黃先生是一位資深的銷售人員，2003年被某公司聘為銷售部經(jīng)理。雙方約定每月基本工資1萬元，另外公司還將按銷售合同金額的一定比例支付銷售傭金。黃先生每年可享受10天的帶薪休假。同時(shí)合同中還約定了必要的時(shí)候，黃先生的工作時(shí)間可能會(huì)超過每周40個(gè)小時(shí)。
　　但接下來的情況讓黃先生始料不及，為完成公司制訂的銷售指標(biāo)，黃先生每天的工作時(shí)間都在10小時(shí)之上，到外地出差更是隨叫隨到，根本沒有什么節(jié)假日。

　　今年3月疲憊不堪的黃先生向公司提出了辭職。經(jīng)雙方結(jié)算，公司同意支付黃先生工資70000元，銷售提成204000元，以及一個(gè)月的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金10000元。但黃先生認(rèn)為公司除因支付上述金額外，還應(yīng)支付自己在工作的一年中未休的10天帶薪假期以及每周40小時(shí)以外的近200天加班日的加班工作，共計(jì)140608元。

　　對(duì)此，公司表示不能接受。公司認(rèn)為：黃先生作為高級(jí)管理人員享有銷售提成和出差補(bǔ)貼，不按小時(shí)考核工作，況且勞動(dòng)合同中也有約定，故不應(yīng)加算加班工資；銷售提成，公司承認(rèn)沒有支付過，并愿意支付。黃先生遂訴至仲裁委。

　　勞動(dòng)仲裁委審理后認(rèn)為：雙方應(yīng)該按勞動(dòng)合同的約定履行勞動(dòng)合同。黃先生完成工作任務(wù)后，公司應(yīng)該每月按時(shí)、足額支付黃先生的當(dāng)月工資和銷售獎(jiǎng)金。對(duì)公司已經(jīng)支付的工資70000元、銷售獎(jiǎng)金204000元，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金10000元予以確認(rèn)。對(duì)于10天年假的問題，鑒于黃先生作為銷售經(jīng)理，將10天假期用于出差，洽談業(yè)務(wù)超出每周40小時(shí)是事實(shí)，但是雇用合同中明確約定：如本公司業(yè)務(wù)需要，也可超出40小時(shí)。考慮到申訴人工作的特殊性，在洽談業(yè)務(wù)成功后，還可按銷售提成提取傭金，因此不支持其加班工資的請(qǐng)求。

　　分析加班的法律定義

　　現(xiàn)在從事銷售工作的勞動(dòng)者越來越多了。銷售人員在工勤管理、薪酬計(jì)算、績(jī)效考核等方面都與一般員工有很大不同。

　　銷售人員的薪水通常是“底薪+提成+獎(jiǎng)金”。公司一般都會(huì)給銷售人員一個(gè)底薪，這個(gè)底薪一般不應(yīng)低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)，且一般底薪會(huì)在勞動(dòng)合同中寫明。其次是提成，這是銷售人員的主要收入，一般雙方只是約定提取的比例或計(jì)算方法。再就是獎(jiǎng)金，是公司為獎(jiǎng)勤罰懶根據(jù)員工表現(xiàn)支付的，也有很多公司沒有。

　　銷售人員工作時(shí)間長(zhǎng)、彈性工作時(shí)間、頻繁出差，但大部分銷售人員都沒有加班工資，這是為什么呢？這主要涉及到兩個(gè)方面，一是如何認(rèn)定加班；二是如何看待加班工資。

　　所謂加班，根據(jù)《勞動(dòng)法》有關(guān)規(guī)定，一般指用人單位由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)與工會(huì)和勞動(dòng)者協(xié)商后，安排勞動(dòng)者在法定工作時(shí)間以外工作。由于加班是員工超出正常工作時(shí)間，在原本應(yīng)該休息的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行的工作，是工作時(shí)間在休息時(shí)間中的延伸。為了保護(hù)員工的休息權(quán)，國(guó)家對(duì)加班加點(diǎn)進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。一般每日不得超過1小時(shí)；特殊原因情況下每日不得超過3小時(shí)，且每月不得超過36小時(shí)。需要注意的是，加班是建立在用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商基礎(chǔ)上的，用人單位不得強(qiáng)迫員工加班，員工也無權(quán)單方面決定加班。而銷售人員的工資一般按照銷售業(yè)績(jī)計(jì)算，對(duì)工時(shí)一般不做考核，那么銷售人員為提高自身銷售業(yè)績(jī)而增加的工作時(shí)間是否可以視為加班呢？對(duì)此尚無明確規(guī)定，但就勞動(dòng)法的規(guī)定來看似難以肯定。因?yàn)?，銷售人員的這種“加班”行為，用人單位很可能根本就不知道，協(xié)商也就無從談起，且銷售人員多實(shí)行彈性工作制，亦較難計(jì)算其工作時(shí)間是否已超過法定標(biāo)準(zhǔn)。

　　另一方面，用人單位根據(jù)銷售人員銷售業(yè)績(jī)給予提成的做法，也說明銷售人員的行為是有報(bào)酬的，且通常超過法定的加班工資標(biāo)準(zhǔn)。以黃先生為例，每月工資為1萬元，而其銷售提成則有20余萬元。當(dāng)然，銷售提成并不等同于加班工資，但可以認(rèn)為其中包含了加班工資的成分。仲裁委的裁決，也說明了這一點(diǎn)。