3月10日，山東常林在黑龍江省哈爾濱市農(nóng)墾大廈與哈爾濱凱若經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司聯(lián)合舉辦了“山東常林工程機械黑龍江省推介會”。黑龍江省工程機械代理商、交通施工部門、路橋集團、礦業(yè)建筑等單位200多位客商參加了本次產(chǎn)品推介會。本次推介會是山東常林工程機械在該省的首次集中亮相。黑龍江地區(qū)是山東常林發(fā)展戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，黑龍江省又是我國東北地區(qū)重工業(yè)基地，本次推介會的目的在于讓黑龍江地區(qū)的客戶加深認(rèn)識山東常林品牌，了解山東常林工程機械產(chǎn)品。同時也希望通過本次推介會讓山東常林產(chǎn)品快速占領(lǐng)該區(qū)域市場，為黑龍江的經(jīng)濟建設(shè)作出貢獻。

　　產(chǎn)品推介會上，山東常林進行了壓路機、裝載機和挖掘機等系列產(chǎn)品展示、操作演示和性能優(yōu)勢介紹。山東常林在該區(qū)域的負(fù)責(zé)人介紹了集團2007年的銷售政策和渠道營銷規(guī)劃，以“營銷管理年”為契機，進行營銷管理機制創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，將壓路機和裝載機產(chǎn)品的三包服務(wù)期限由原來規(guī)定的六個月改為一年。為了降低代理商的運輸成本和售后服務(wù)成本，提高服務(wù)的及時性、準(zhǔn)確性，決定在全國重點工程機械銷市場設(shè)立整機中轉(zhuǎn)庫及配件中轉(zhuǎn)庫。

　  中國已經(jīng)進入WTO，工程機械行業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生了變化。山東常林在發(fā)展中抓住了機遇并得到了鍛煉，在競爭中不斷成長，為從成本競爭轉(zhuǎn)向差異化競爭積累了能量。山東常林視野不斷開闊，目光越來越遠(yuǎn)，更加關(guān)注品牌建設(shè)、資本運作、技術(shù)發(fā)展和制度創(chuàng)新，新一輪的競爭將會在更高端處展開。跨國公司的中國戰(zhàn)略也發(fā)生了變化，由合資參股到控股獨資，工程機械高速發(fā)展，行業(yè)幾乎吸引了國外所有大型同類企業(yè)。目前全球幾乎所有的大工程機械廠家都已經(jīng)在中國設(shè)立了工廠或銷售公司。外商掌有先進的制造技術(shù)和管理理念，具有相當(dāng)強的自主開發(fā)能力，產(chǎn)品始終保持中高端水品。品質(zhì)好，價位高，為國內(nèi)用戶所接受。激烈的、高層次的競爭，山東常林面臨的壓力更大。加上國內(nèi)企業(yè)的進一步成長，國外大牌企業(yè)的涌入，面臨著空前的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，但同時也給山東常林帶來了難得的機遇。

      山東常林依靠雄厚的資金實力和成熟的銷售理念，憑借機制創(chuàng)新、靈活的經(jīng)營機制和低成本優(yōu)勢，現(xiàn)在已完全具備立足市場的能力。

　　山東常林與德國韋伯公司進行技術(shù)合作，生產(chǎn)壓路機。2005年，常林德寶壓路機被評為山東名牌?，F(xiàn)有RS196、YZ系列壓路機30多個品種。自行研發(fā)制造了ZL-50G系列裝載機和CL系列小型裝載機。2004年同山推公司合作新上挖掘機項目，質(zhì)量、銷售、利潤等指標(biāo)令人滿意?，F(xiàn)在，壓路機在行業(yè)中占據(jù)前列。壓路機、裝載機、挖掘機在廣西、河南和國外施工重點工程建設(shè)機械招標(biāo)中多次中標(biāo)，并批量出口亞、非、拉、澳、美等20多個國家和地區(qū)。 力士德SC220.7、SC130.7、SC60.7系列液壓挖掘機，產(chǎn)品以可靠性高、價格低等優(yōu)勢在市場上深受用戶喜愛。同時配套開發(fā)了HBT60、HBT80、LB7018E型系列混凝土輸送泵。及時進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，壓路機產(chǎn)品達到了從單鋼輪、雙鋼輪、三鋼輪到輪胎式，從光面壓輪到凸塊式壓輪，從機械式到全液壓式，從經(jīng)濟型到高配置型。裝載機產(chǎn)品根據(jù)用戶的需求，開發(fā)出了CL750、CL875、CL885、CL895型小型裝載機、抓木機、裝煤機等機型。

　　山東常林重點抓好產(chǎn)品的技術(shù)性能和提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，先后多次派技術(shù)骨干到日本、美國、德國等先進國家考察學(xué)習(xí)，并高薪聘請日本、德國、法國等著名專家前來進行技術(shù)指導(dǎo)。實施了CIMS示范工程，產(chǎn)品全部采用計算機進行輔助設(shè)計，并自行開發(fā)出CAPP系統(tǒng)管理、工程數(shù)據(jù)管理等軟件。現(xiàn)在又大力實施ERP企業(yè)信息化系統(tǒng)工程，推行精益生產(chǎn)，進一步增強了產(chǎn)品的技術(shù)含金量。工藝技術(shù)、檢測保證措施、生產(chǎn)流程嚴(yán)格按照美國、德國、日本的標(biāo)準(zhǔn)流程進行作業(yè)，先后從日本、德國引進了具有當(dāng)代國際先進水平的柔性焊接線、數(shù)控加工中心等先進設(shè)備，保證了產(chǎn)品零部件制造的精確性 ，保證了焊接的可靠性。

　　山東常林在此次推介會上展出的產(chǎn)品有RM206、RM186、RP260等壓路機；ZL50G、ZL30F輪式裝載機和SC220.7液壓挖掘機。壓路機產(chǎn)品有機械式、全液壓式，具有高配置、高性能。許多客戶對山東常林產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的興趣，共簽訂了近1200萬元的購銷合同。這次產(chǎn)品推介會，是山東常林為進一步開拓國內(nèi)工程機械市場，在黑龍江省地區(qū)做出的一次

　　重要的營銷創(chuàng)新舉動。