今年6月23日，國(guó)家工商總局經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)審，評(píng)出我國(guó)混凝土外加劑行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)——江西武冠集團(tuán)。

    據(jù)中國(guó)混凝土外加劑協(xié)會(huì)提供的資料表明，由武冠集團(tuán)生產(chǎn)的“武冠”牌混凝土外加劑產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到15%，居行業(yè)第一位，企業(yè)綜合規(guī)模及效益在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。在2004年中國(guó)成長(zhǎng)速度“二百佳”中小企業(yè)中排125位，為我省先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)第9強(qiáng)。

    從去年10月向國(guó)家工商總局提出中國(guó)馳名商標(biāo)申請(qǐng)，到今年申報(bào)成功，武冠集團(tuán)只用了9個(gè)月的時(shí)間，而為打造這一品牌，武冠集團(tuán)磨礪了整整10年。

    啞鈴型經(jīng)營(yíng)模式與散發(fā)性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

    “武冠”。擁有這一商標(biāo)的是萍鄉(xiāng)民營(yíng)企業(yè)——武冠集團(tuán)是由一個(gè)作坊式的鄉(xiāng)辦小廠發(fā)展起來(lái)的。10年間，它由最初的千元資本增至3億元，規(guī)模集科工貿(mào)一體，跨行業(yè)、跨地區(qū)，擁有多家子公司，累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)總產(chǎn)值6.7億元，上交稅收3500多元。

    然而，走進(jìn)武冠集團(tuán)，卻聽不見機(jī)器的轟鳴聲，看不到繁忙的生產(chǎn)場(chǎng)面，廠區(qū)內(nèi)綠草如茵，花木茂盛，整潔安靜，很難讓人相信這是一個(gè)年產(chǎn)值數(shù)億元的企業(yè)。

    武冠集團(tuán)董事長(zhǎng)李群芳是一個(gè)很有創(chuàng)新開拓精神的人，他認(rèn)為，中小企業(yè)發(fā)展之初資金短缺、技術(shù)單薄、設(shè)備簡(jiǎn)陋，靠自身的實(shí)力很難做強(qiáng)做大，必須借竿撐高，借船出海，走虛擬科技、人才、廠房、設(shè)備等虛擬經(jīng)濟(jì)之路。這些年，“武冠”巧妙地運(yùn)用虛擬經(jīng)濟(jì)理論，揚(yáng)長(zhǎng)避短，通過(guò)大科技、細(xì)生產(chǎn)、大市場(chǎng)啞鈴型經(jīng)營(yíng)模式。他們投入2000多萬(wàn)元在全國(guó)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成功地做大了市場(chǎng)。目前，“武冠”在全國(guó)設(shè)有43個(gè)直銷辦事處，建立了一支20多位營(yíng)銷工程師、200多名營(yíng)銷員的專業(yè)隊(duì)伍。

    隨著全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)日趨完善以及“武冠”品牌勢(shì)力的日益增強(qiáng)，李群芳又敏銳地提出散發(fā)性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即利用自己的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作創(chuàng)辦子公司，在全國(guó)建立重點(diǎn)生產(chǎn)基地。2000年，“武冠”在重慶成立了第一個(gè)分公司，而后，分別采用獨(dú)資、收購(gòu)、合資、兼并等方式，在北京、上海、杭州、深圳、西安等地創(chuàng)辦分公司，使“武冠”產(chǎn)品一半以上實(shí)現(xiàn)異地本土化生產(chǎn)、供應(yīng)和銷售。這一戰(zhàn)略大大降低了經(jīng)營(yíng)成本，擴(kuò)張了品牌市場(chǎng)影響，增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，把萍鄉(xiāng)的“武冠”做成了全國(guó)的“武冠”。

    “借腦經(jīng)營(yíng)”與“健腦發(fā)展”

    企業(yè)創(chuàng)辦之初，李群芳參加的活動(dòng)大多是行業(yè)內(nèi)各種各樣的洽談會(huì)、交流會(huì)，跑得最多的地方是科研院所并結(jié)識(shí)了很多專家學(xué)者。他本是混凝土外加劑的門外漢，但經(jīng)過(guò)刻苦努力，他不僅自己成了半個(gè)專家，為企業(yè)引來(lái)了“智囊團(tuán)”。這些年，“武冠”先后與同濟(jì)大學(xué)、解放軍后勤工程學(xué)院等10多所國(guó)內(nèi)知名的科研院校建立起科研合作。2002年10月，“武冠”在北京率先成立了國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一家專家委員會(huì)，第一家礦物外加劑研發(fā)基地。而后在上海建立了全國(guó)同行業(yè)中第一家化學(xué)外加劑研發(fā)基地。

    隨著企業(yè)實(shí)力的不斷壯大，“武冠”開始積聚自己的科技力量。他們積極參與省市及相關(guān)院校的人才供需洽談會(huì)，每年舉辦武冠人才專場(chǎng)招聘會(huì)，到武漢、沈陽(yáng)、廣州等地獵取高級(jí)管理和科研人才。目前，企業(yè)員工中大專以上學(xué)歷占6.8%，有高級(jí)職稱13人，中級(jí)職稱240人。為全面提高員工素質(zhì)，企業(yè)定期聘請(qǐng)專家學(xué)者為員工授課，有計(jì)劃地選送優(yōu)秀員工到高等院校深造，使企業(yè)的技術(shù)力量日益雄厚，科研能力不斷增強(qiáng)?，F(xiàn)在，“武冠”每年推出5到6個(gè)新產(chǎn)品，生產(chǎn)的高性能減水劑和泵送劑，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，研發(fā)的新產(chǎn)品多次獲得科技進(jìn)步獎(jiǎng)。