中聯(lián)重科湖北分公司：重組整合已見成效
2005-08-24 00:00
新成立的湖北分公司在今年上半年取得良好成績的基礎(chǔ)上，針對(duì)銷售與售后服務(wù)脫節(jié)、市場布局不夠成熟等問題進(jìn)行重組整合，使工作步入了一個(gè)新的良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
銷售與售后是營銷的兩個(gè)環(huán)節(jié)，兩者統(tǒng)而合一，銷售是售后服務(wù)的基礎(chǔ)，售后服務(wù)體系的完善是實(shí)現(xiàn)再次銷售的保證。為實(shí)現(xiàn)兩者的互動(dòng)，分公司在原有基礎(chǔ)上對(duì)售后服務(wù)人員與銷售人員進(jìn)行區(qū)域調(diào)配，并實(shí)行臺(tái)量專人包干制，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
通過對(duì)客戶群體、市場容量等各方面的綜合比較，分公司確定了對(duì)湖北市場開拓的重點(diǎn)，即根據(jù)湖北地市級(jí)政府對(duì)商品混凝土需求的擴(kuò)大和公路、鐵路修建項(xiàng)目的增加而帶來的巨大市場契機(jī)，立足當(dāng)前，放眼未來，主打品牌戰(zhàn)，以提升產(chǎn)品的市場占有率及公司的品牌知名度，實(shí)現(xiàn)公司在湖北市場長期有序地發(fā)展。與此同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部管理和考核，提倡天道酬勤，反對(duì)內(nèi)部擠兌，杜絕不勞而獲等不良現(xiàn)象。
經(jīng)過近兩個(gè)月的奮戰(zhàn)，湖北分公司現(xiàn)己銷售壓路機(jī)6臺(tái)，砼泵3臺(tái)，回收舊款數(shù)百萬元。
銷售與售后是營銷的兩個(gè)環(huán)節(jié)，兩者統(tǒng)而合一，銷售是售后服務(wù)的基礎(chǔ)，售后服務(wù)體系的完善是實(shí)現(xiàn)再次銷售的保證。為實(shí)現(xiàn)兩者的互動(dòng)，分公司在原有基礎(chǔ)上對(duì)售后服務(wù)人員與銷售人員進(jìn)行區(qū)域調(diào)配，并實(shí)行臺(tái)量專人包干制，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
通過對(duì)客戶群體、市場容量等各方面的綜合比較，分公司確定了對(duì)湖北市場開拓的重點(diǎn)，即根據(jù)湖北地市級(jí)政府對(duì)商品混凝土需求的擴(kuò)大和公路、鐵路修建項(xiàng)目的增加而帶來的巨大市場契機(jī)，立足當(dāng)前，放眼未來，主打品牌戰(zhàn)，以提升產(chǎn)品的市場占有率及公司的品牌知名度，實(shí)現(xiàn)公司在湖北市場長期有序地發(fā)展。與此同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部管理和考核，提倡天道酬勤，反對(duì)內(nèi)部擠兌，杜絕不勞而獲等不良現(xiàn)象。
經(jīng)過近兩個(gè)月的奮戰(zhàn)，湖北分公司現(xiàn)己銷售壓路機(jī)6臺(tái)，砼泵3臺(tái)，回收舊款數(shù)百萬元。
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