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誠意打動(dòng)客戶 中聯(lián)又簽大單

2006-07-10 00:00
      近日,中聯(lián)路面機(jī)械分公司營銷湖南片區(qū)傳來喜訊:銷售員陳卓一舉簽下十臺(tái)平地機(jī)和十臺(tái)泵車的大單,為中聯(lián)的產(chǎn)品銷售作出了自己的貢獻(xiàn)。
       
      當(dāng)聽到客戶有設(shè)備采購需求時(shí),陳卓便投入了大量的時(shí)間和精力跟蹤信息。在交流中,得知該客戶有平地機(jī)和泵車各十臺(tái)的設(shè)備需求,打算采購我公司的平地機(jī),并且很快可以簽訂合同,但是泵車還沒有確定下來。此時(shí),陳卓并沒有急于簽下平地機(jī)合同,而是加大工作力度,力爭將泵車合同一并拿下。他向客戶詳細(xì)介紹了中聯(lián)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和周到及時(shí)的售后服務(wù),與其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行各項(xiàng)綜合分析比較,站在客戶的角度,對產(chǎn)品進(jìn)行綜合分析比較,與其協(xié)商各項(xiàng)業(yè)務(wù)事宜。在他的詳細(xì)介紹下,客戶對中聯(lián)設(shè)備有了更加深入的認(rèn)識(shí)。在聯(lián)系業(yè)務(wù)的過程中,陳卓每天早出晚歸,但從沒有向公司要求什么。客戶知道這些情況后,被他的勤奮與敬業(yè)所感動(dòng),終于同意泵車也買中聯(lián)的??蛻魡栮愖浚骸澳闫鋵?shí)只要簽訂平地機(jī)合同就算完成你的本職工作了,為什么還要投入這么多說服我買泵車呢?”陳卓回答說:“我是中聯(lián)的員工,我要向整個(gè)中聯(lián)盡我的工作職責(zé)。”  

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