中國兵器工業(yè)集團鐵馬公司:混凝土攪拌運輸車進入重慶市場>
近日，中國兵器工業(yè)集團鐵馬專用車公司生產(chǎn)的混凝土攪拌運輸車首批11臺順利交付重慶市科碩商品混凝土攪拌站，這標(biāo)志著鐵馬專用車逐步打開重慶商品混凝土運輸市場，為鐵馬專用車產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級開了一個好頭。
今年是鐵馬專用車項目擴能搬遷、產(chǎn)品提升關(guān)鍵的一年，為了確保搬遷與經(jīng)營同步推進，協(xié)調(diào)發(fā)展，該公司結(jié)合市場形勢和自身產(chǎn)能特點，提出了專用車上量，自卸車整合的思路，分別對銷售政策、銷售技能、研發(fā)方向進行了完善和提升，通過制訂商務(wù)政策、提高產(chǎn)品技術(shù)水平、搭建產(chǎn)品研發(fā)平臺等舉措，對銷售、技術(shù)、生產(chǎn)管理流程進行優(yōu)化與完善，為專用車產(chǎn)品上量打下了好的基礎(chǔ)。
該公司在對2010年市場細分與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位的基礎(chǔ)上，重新確定了今年的主攻市場與主銷產(chǎn)品，并對營銷政策、產(chǎn)品定價進行了調(diào)整完善，激發(fā)了銷售人員的工作積極性和主動性。新年剛過，該公司組織人員深入市場調(diào)研，了解市場競爭狀況，分析競爭對手營銷策略。此外，為強化銷售與售后服務(wù)人員的工作技能，鐵馬專用車公司技術(shù)與營銷部門還對銷售與售后服務(wù)人員進行了相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而為2011年銷售工作的全面開展提供了有效的支持。
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