安徽大江公司總經(jīng)理俞小大接受中國水泥網(wǎng)CEO邵俊訪問

　　在水泥行業(yè)里，浙商是一個(gè)令很多人側(cè)目甚至是不可思議的一群人，他們可以在本土市場上紅紅火火地經(jīng)營著自己的水泥事業(yè)，也可以在全國各地生根發(fā)芽、遍地開花，他們甚至可以在已經(jīng)被水泥巨頭占據(jù)的市場內(nèi)尋得立足之地，發(fā)展自己的水泥大業(yè)。有人認(rèn)為這是浙商勤勞奮斗換來的成果，但是更多的人視為智慧和勇氣的勝利。浙商的大勇大謀不但讓他們走出浙江發(fā)展，更讓自己走出一路精彩。安徽大江股份有限公司就是其中的一個(gè)例子。

　　2004年，俞小大等浙江人出資2780萬資金收購了安徽冶山水泥股份有限公司的3條機(jī)立窯生產(chǎn)線和380畝土地，成立了安徽大江股份有限公司，注冊資本7000萬元。當(dāng)年6月，大江水泥正式開始籌建第一條2500t/d水泥生產(chǎn)線，經(jīng)過一年多的建設(shè)，2005年10月正式投產(chǎn)。第二條5000t/d的生產(chǎn)線目前還在籌劃當(dāng)中。

　　每個(gè)浙商到外省尋求發(fā)展都是經(jīng)過深思熟慮，尤其是在安徽這樣一個(gè)擁有水泥巨人的臥虎藏龍省份，一個(gè)新興的水泥企業(yè)要想在這里棲身，光有勇氣和財(cái)力還是不夠的。大江水泥是如何在這個(gè)大蛋糕中切得自己的那一塊呢？

　　大江水泥坐落于廬江縣城郊東顧山北麓，合銅公路、合界高速公路、合九鐵路在區(qū)內(nèi)通過，交通便捷。當(dāng)?shù)刭Y源非常豐富，石灰石的氧化鈣含量都在51％以上，有1億噸左右的儲量。此外，三氧化鐵、石膏等水泥生產(chǎn)需要的其他配套資源在當(dāng)?shù)囟枷喈?dāng)充沛。

　　大江水泥的總經(jīng)理俞小大說，除了當(dāng)?shù)刎S富的資源之外，我們也注意到，水泥產(chǎn)品的銷售半徑是相當(dāng)短的，海螺水泥在安徽本地市場，主要是沿長江布局，而大江水泥瞄準(zhǔn)的市場是海螺水泥沒有布控的區(qū)域。同時(shí)，由于海螺水泥先進(jìn)的技術(shù)和規(guī)范的管理，在市場上產(chǎn)生巨大的示范作用，在他的影響下，安徽的水泥市場在全國可以說是市場自律最好、市場風(fēng)險(xiǎn)最小、市場秩序最規(guī)范的地方之一。大江水泥正是抓住了這一點(diǎn)空隙，在安徽站穩(wěn)了腳跟，開始了自己的燎原之勢。

　　首先，大江水泥的區(qū)位優(yōu)勢相當(dāng)明顯。大江水泥公司位于廬江縣，距離合肥只有70公里，距離肥西縣只有50公里，距離舒城也只有50公里，距離霍山也只有80公里。與附近的其他水泥企業(yè)相比，大江水泥進(jìn)入在這些市場，在運(yùn)輸成本上有明顯的優(yōu)勢。

　　其次，從安徽的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展總量來看，廬江還有很大的市場空間。

　　俞小大是浙江諸暨人，在研究市場時(shí)，他經(jīng)常把廬江和諸暨進(jìn)行對比，安徽和浙江進(jìn)行對比。

　　諸暨有107萬人口，到杭州只有50分鐘車程，鐵路和公路方面交通非常便利。廬江有120萬人口，距離合肥也只有50分鐘，在交通方面的優(yōu)勢也十分突出。兩個(gè)地區(qū)人口面積都差不多，地形也都屬于丘陵地帶。但從這幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看就差多了，去年諸暨的GDP已經(jīng)發(fā)展到了376.6億元，而廬江只有55.3億元，諸暨去年的財(cái)政收入是32.6億元，廬江只有3.2億元。諸暨有新型干法水泥生產(chǎn)線6條，廬江卻只有大江水泥一條新型水泥干法線，廬江縣周圍的霍山、舒城、肥西等縣既沒有石灰石資源，也沒有新型干法水泥生產(chǎn)線。可以說，今后發(fā)展新型干法水泥的空間還相當(dāng)大。但是如何在今后新建水泥生產(chǎn)線上占有更大的優(yōu)勢呢？浙商的精明之處在這里體現(xiàn)出來。在當(dāng)初進(jìn)入廬江投資時(shí)，就立即著手資源勘探，辦理登記了優(yōu)質(zhì)資源的采礦權(quán)，當(dāng)?shù)卣惨院霞s形式承諾，“以優(yōu)勢企業(yè)為龍頭重新整合，把優(yōu)勢資源集中于優(yōu)勢企業(yè)”，今后當(dāng)?shù)氐男滦透煞ㄋ嗌a(chǎn)線只能由大江來建，這樣就掌控住了這個(gè)水泥市場的未來。

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省委書記來大江公司視察

　　就在最近國家發(fā)布文件，要求淘汰落后水泥生產(chǎn)線，安徽2007至2008年計(jì)劃將淘汰600萬噸，2008年至2010年也是淘汰600萬噸，在這種形勢下，必將會增加新型水泥生產(chǎn)線的數(shù)量。從廬江這個(gè)區(qū)域來看，還有8條立窯生產(chǎn)線，共計(jì)90萬噸水泥產(chǎn)量，接下去將陸續(xù)被淘汰，而同時(shí)市場需求在不斷擴(kuò)大，這都將為新型干法水泥帶來市場空間，大江公司在廬江水泥行業(yè)的未來發(fā)展中已經(jīng)占盡先機(jī)。

　　當(dāng)然，大江的目光不只停留在廬江一個(gè)地區(qū)上，也著眼于安徽整個(gè)市場的未來發(fā)展。從浙江和安徽的對比來看，浙江總?cè)丝谑?100多萬，2006年水泥生產(chǎn)總量已經(jīng)達(dá)到了1億噸；而安徽有7000多萬人口，去年是4400萬噸水泥產(chǎn)量。浙江的人均擁有水泥1.6噸，安徽人均僅有0.5噸，安徽人均水泥擁有量的增長空間還是相當(dāng)大的。這些數(shù)據(jù)也足以說明安徽水泥行業(yè)的前景有多好。

　　的確，隨著十一五計(jì)劃的深入進(jìn)行，特別是在“中部崛起看安徽”的大環(huán)境下，安徽經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景非常好。在中部六個(gè)省份中，2006年安徽的經(jīng)濟(jì)總量是第一。安徽經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，將帶動(dòng)安徽水泥行業(yè)的發(fā)展，大江水泥也必將迎來更廣闊的空間。

　　這種優(yōu)勢在俞小大看來，可以說是在整個(gè)華東地區(qū)都是得天獨(dú)厚的。浙江、江蘇、上海這幾個(gè)地區(qū)的水泥市場已基本飽和，不再適合繼續(xù)投資熟料生產(chǎn)線，而安徽不論從空間還是從市場的角度來說，優(yōu)勢和潛力都獨(dú)樹一幟。

　　除了外部市場的拓展，一個(gè)企業(yè)的根本生存之道還在于自身硬件和軟件的不斷完善。這一點(diǎn)，大江水泥的領(lǐng)導(dǎo)人比任何人都清楚。俞小大的敏銳目光不僅僅體現(xiàn)在對市場的透徹分析和合理選擇上，更是對先進(jìn)技術(shù)發(fā)展方向的及時(shí)把握。在純低溫余熱發(fā)電技術(shù)興起的時(shí)候，大江水泥也及時(shí)捕捉到了這個(gè)信息，和國內(nèi)的一家投資公司簽訂了純低溫余熱發(fā)電合作意向書，由投資公司與大江合作建設(shè)余熱發(fā)電項(xiàng)目，并約定今后上5000t/d生產(chǎn)線時(shí)，雙方將繼續(xù)合作。

俞小大為中國水泥網(wǎng)題詞

　　公司對人才的培養(yǎng)和儲備也相當(dāng)重視。目前主要是從外部吸收先進(jìn)人才，前幾年公司從人才市場上引進(jìn)了6名設(shè)計(jì)生產(chǎn)工藝等領(lǐng)域的專家。同時(shí)也加強(qiáng)內(nèi)部人員的培訓(xùn)和提高。預(yù)計(jì)在上第二條生產(chǎn)線的時(shí)候，公司將重點(diǎn)轉(zhuǎn)到提升現(xiàn)有人才的利用。大江水泥沒有家族式的影子，只任人唯賢，不任人唯親，促進(jìn)人才團(tuán)隊(duì)日趨合理和完善。

　　其實(shí)在人才方面，大江水泥曾經(jīng)走過一段彎路。在投資之初，公司的管理人員都是從浙江帶過去。但在后來的運(yùn)營中，發(fā)現(xiàn)這種模式暴露出了很多弊端，比如成本以及管理人員的自身家庭等因素，還有浙江員工與當(dāng)?shù)貑T工間因?yàn)槲幕町愒斐傻哪Σ?，這些都使管理團(tuán)隊(duì)不能很穩(wěn)定，更發(fā)揮不出其應(yīng)有的價(jià)值。發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)后，大江水泥對高層管理人員及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，逐漸引進(jìn)當(dāng)?shù)厝瞬?，目前公司的人才已?jīng)逐漸走向本土化，并計(jì)劃在上第二條新型干法水泥生產(chǎn)線的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)員工的完全本土化。

　　“世界水泥看中國，中國水泥看浙商”。作為在外投資的浙商，在俞小大看來，浙商有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)：勤勞并且有商業(yè)頭腦，雖然目前中國水泥行業(yè)內(nèi)最大最強(qiáng)的是海螺集團(tuán)，但是如果所有浙商能形成一股力量，那合力也將是相當(dāng)驚人的。

　　在俞小大看來，目前這樣的合力并沒有有效地形成。雖然水泥浙商有很多，但是大多是分散在全國各地，特別是在安徽省，就有大江、上峰等多家浙商，大家忙于各自發(fā)展，還沒有形成一個(gè)氣候一股力量。試想如果有一個(gè)領(lǐng)頭人可以把水泥浙商的力量凝聚在一起，那么將真正形成一股合力，有可能成為世界上最強(qiáng)大的水泥商幫。而這就需要多方的努力，中國水泥網(wǎng)組織“水泥浙商大會”等形式的活動(dòng)也在起著積極的推動(dòng)作用，浙江水泥行業(yè)協(xié)會在這方面也做得十分突出，例如去年發(fā)起并推行的水泥行業(yè)價(jià)格自律等活動(dòng)，很好地遏制住了浙江水泥企業(yè)間的惡性競爭，促進(jìn)了區(qū)域內(nèi)水泥企業(yè)的合作。總之，只要能把力量聚集到一起，俞小大相信，不管是在國內(nèi)還是在國際上，水泥浙商都將擁有更巨大的影響力。