馬鞍山海螺日地銷量突破5000噸大關(guān)
發(fā)運(yùn)現(xiàn)場
在馬鞍山海螺公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，銷售部門狠抓銷售政策的落實(shí)，積極開拓市場；生產(chǎn)部門精心謀劃，合理組織生產(chǎn)及發(fā)運(yùn)，確保及時(shí)供應(yīng)，使得公司水泥本地銷量穩(wěn)步提升，3月28日以來地銷量連續(xù)突破5000噸，并繼續(xù)呈上升趨勢。
2008年是公司3-5年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的重要之年，銷量完成情況在計(jì)劃實(shí)現(xiàn)中起到至關(guān)重要的作用。為提升馬鞍山海螺地銷發(fā)運(yùn)量，并能夠保持持續(xù)穩(wěn)定狀態(tài)，在集團(tuán)部室的大力支持下，通過公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和部署，生產(chǎn)和銷售同心協(xié)力，合理組織發(fā)運(yùn)，并制定了行之有效的具體措施。一是銷售部門通過內(nèi)部調(diào)整和公開競聘，使人員配置結(jié)構(gòu)更趨于合理化，同時(shí)完善工資激勵(lì)措施的修定，不斷增強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)水平，為地銷市場的開拓和發(fā)運(yùn)量的提升提供“人力”保證。二是銷售市場網(wǎng)絡(luò)織密、織細(xì)。加大市場跑動(dòng)力度，積極開拓周邊及農(nóng)村市場，加強(qiáng)重點(diǎn)工程的拜訪和宣傳。三是生產(chǎn)部門合理組織生產(chǎn)發(fā)運(yùn)，確保生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)通道順暢。通過生產(chǎn)發(fā)運(yùn)有效地協(xié)調(diào)，合理化組織統(tǒng)銷、地銷、出口“三條線”的生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)工作，確保“三條線”生產(chǎn)發(fā)運(yùn)通道順暢；四是銷售部門抓日計(jì)劃兌現(xiàn)率、日客戶拜訪率，同時(shí)加強(qiáng)“售前跑動(dòng)、售中跟蹤、售后服務(wù)”，做到銷售和服務(wù)不脫節(jié)，形成銷售管理閉環(huán)，為地銷發(fā)運(yùn)量提升奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
通過以上措施，一方面，激發(fā)了銷售人員的工作積極性，提高公司產(chǎn)品在市場占有率；另一方面，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品質(zhì)量得到廣大客戶的認(rèn)同。為全面完成公司地銷水泥任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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