仲夏時(shí)節(jié)，中國(guó)能建葛洲壩哈薩克斯坦西里水泥項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)門庭若市，來往運(yùn)輸車輛絡(luò)繹不絕。

剛剛過去的5月，該項(xiàng)目生產(chǎn)水泥同比增長(zhǎng)46%，環(huán)比增長(zhǎng)58%，完成月計(jì)劃185%；銷售水泥同比增長(zhǎng)52%，環(huán)比增長(zhǎng)62%，完成月計(jì)劃198%，創(chuàng)2019年投產(chǎn)以來單月產(chǎn)銷歷史最高紀(jì)錄，在月考中交出了一份亮眼的成績(jī)單。

成績(jī)背后，卻是一場(chǎng)艱難的逆襲。

一季度，受宏觀環(huán)境影響，當(dāng)?shù)厮嗍袌?chǎng)需求疲軟、多地重點(diǎn)工程延緩開工、原材料成本大幅攀升……面對(duì)多方不利因素交織疊加，項(xiàng)目中哈職工團(tuán)結(jié)一心，攻堅(jiān)克難，誓要在二季度奮力趕超，打贏這場(chǎng)翻身仗。

破題

千里之計(jì)尋車皮 苦練內(nèi)功提效率

開年以來，隨著哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦大量新增水泥產(chǎn)能釋放，當(dāng)?shù)鼗疖囓嚻べY源出現(xiàn)嚴(yán)重供不應(yīng)求，車皮租賃市場(chǎng)異常緊張。

“即使提高租金，也是一車難租。”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吳振華介紹，車皮進(jìn)不來，水泥出不去，產(chǎn)品出廠保供面臨巨大壓力，一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開局受阻，水泥銷量同比減少25%。

“什么時(shí)候租到車皮，就什么時(shí)候返程。”銷售部主任魯明立下軍令狀。

努爾蘇丹、阿拉木圖……魯明率隊(duì)自北向南奔赴哈薩克斯坦多個(gè)城市，馬不停蹄趕往當(dāng)?shù)剀嚻ぷ赓U公司一一拜訪洽談。23天，5000多公里，終于與一家糧食車皮租賃公司達(dá)成合作協(xié)議。4月中旬，109個(gè)新增車皮順利進(jìn)場(chǎng)。

水泥車皮整裝待發(fā)

牽一發(fā)而動(dòng)全身，一子落而滿盤活。

工藝、設(shè)備、電氣……各個(gè)崗位中哈員工嚴(yán)陣以待，分秒必爭(zhēng)，處處呈現(xiàn)著大干快上的忙碌景象。

水泥裝運(yùn)作業(yè)

“隨著車皮進(jìn)場(chǎng)，大家伙干勁沖天，晝夜輪班開足馬力。”制裝主任肖小波帶領(lǐng)班組與時(shí)間賽跑，通過加強(qiáng)火車頭協(xié)調(diào)管理，優(yōu)化裝車作業(yè)工序，單班裝車效率提升了50%。

與此同時(shí)，項(xiàng)目“四比一創(chuàng)”勞動(dòng)競(jìng)賽也在熱火朝天進(jìn)行中，各部門、各班組、各市場(chǎng)部比成本、比銷量、比質(zhì)量、比環(huán)保、創(chuàng)效益，或相互協(xié)作保障設(shè)備運(yùn)行，或靶向發(fā)力降低生產(chǎn)成本，或橫向較量看誰(shuí)銷量最高……5月，項(xiàng)目回轉(zhuǎn)窯、水泥磨運(yùn)轉(zhuǎn)率保持100%。

保障設(shè)備運(yùn)行

“只要每月滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，就能拿到2萬(wàn)堅(jiān)戈競(jìng)賽獎(jiǎng)金?！惫畣T工沙力信心十足，大家伙錨定一個(gè)目標(biāo)，一定把耽誤的產(chǎn)量搶回來，把落下的銷量趕上去！

突圍

打好市場(chǎng)組合拳   多點(diǎn)突破創(chuàng)效益

“自去年下半年以來，當(dāng)?shù)厮嗍袌?chǎng)格局快速重塑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈?！眳钦袢A介紹，面對(duì)加劇變化的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，項(xiàng)目制定適應(yīng)性的營(yíng)銷策略，搶抓不同區(qū)域市場(chǎng)機(jī)遇，深挖存量市場(chǎng)潛力，完善增量市場(chǎng)布局，打好“產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)”的組合拳，全力尋求市場(chǎng)突圍。

開展售后服務(wù)

在扎拉庫(kù)爾干縣，項(xiàng)目銷售片區(qū)經(jīng)理阿馬特正在走訪各處工地，進(jìn)行客戶回訪與售后服務(wù)。“今年，我們營(yíng)銷人員全部進(jìn)縣入村駐點(diǎn)，完善縣級(jí)區(qū)域銷售渠道建設(shè)，進(jìn)一步覆蓋市場(chǎng)盲區(qū)。”阿馬特介紹，目前，項(xiàng)目在克孜州核心市場(chǎng)占有率已超過85%。

在烏茲別克斯坦，正在建設(shè)的塔什干新城建設(shè)項(xiàng)目、錫爾河1500MW燃?xì)怆娬卷?xiàng)目等多個(gè)重點(diǎn)工程，均能見到“葛洲壩水泥”的身影。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與運(yùn)距影響，項(xiàng)目水泥到位價(jià)雖略高于烏茲別克斯坦國(guó)內(nèi)水泥價(jià)格，但依然成為眾多客戶的首選產(chǎn)品。

“葛洲壩水泥產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，施工性能好，還會(huì)經(jīng)常派遣技術(shù)人員到施工現(xiàn)場(chǎng)提供技術(shù)支持?！睘跗潉e克斯坦規(guī)模最大的商混企業(yè)--杜拉伯集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，特別是在目前火車車皮如此緊張的情況下，西里水泥項(xiàng)目仍能克服運(yùn)輸困難按期保質(zhì)供應(yīng)，更加增強(qiáng)了我們長(zhǎng)期合作的信心。

化學(xué)全分析

好產(chǎn)品反映硬道理，優(yōu)服務(wù)換來入場(chǎng)券，高質(zhì)量閃耀金名片。

“我們積極了解客戶需求，根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整水泥使用性能，通過特色化、個(gè)性化、定制化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打開了突破口，培養(yǎng)了一批忠實(shí)客戶群體?！眳钦袢A介紹，項(xiàng)目持續(xù)加大油井水泥開發(fā)與資源配置力度，二季度，油井水泥出廠合格率保持100%，客戶滿意度調(diào)查保持100%，市場(chǎng)開發(fā)取得重大突破。

哈石油客人到訪交流

作為項(xiàng)目拳頭產(chǎn)品與招牌特色，油井水泥牽引著產(chǎn)品與市場(chǎng)的雙向奔赴，也促進(jìn)了企業(yè)與用戶的深度合作。4月以來，中石油阿克托別油氣股份公司、哈薩克斯坦石油鉆井服務(wù)有限公司管理技術(shù)人員相繼到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀交流。

“西里水泥項(xiàng)目生產(chǎn)工藝與質(zhì)量控制精細(xì)化、專業(yè)化，質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備齊全完備?！痹陧?xiàng)目實(shí)驗(yàn)室，哈薩克斯坦石油鉆井服務(wù)公司鉆井部部長(zhǎng)穆迪巴耶夫·阿吉哈力連連稱贊，現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)即決定與項(xiàng)目簽訂2022年油井水泥采購(gòu)訂單。

MMG曼吉斯套州油田

杰特巴依油田、卡拉穆卡斯油田、MMG曼吉斯套州油田……一車車葛洲壩油井水泥正運(yùn)往各地，在油田固井中“大顯身手”，護(hù)航哈薩克斯坦各大油田開采。截至5月，項(xiàng)目油井水泥合同簽約量超過2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)300%。

從一季度雪上加霜遭遇滑鐵盧，到二季度迎難而上跑出加速度，西里水泥項(xiàng)目一路奮力趕超，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。“我們將繼續(xù)打好組合拳，全力穩(wěn)增長(zhǎng)，朝著產(chǎn)銷百萬(wàn)噸的年度目標(biāo)加速?zèng)_刺，力爭(zhēng)再創(chuàng)新高?！眳钦袢A充滿信心。