拉法基啟動二級市場銷售計劃
2003-04-23 00:00
世界最大的建材集團——拉法基水泥從今年４月開始以四川德陽市場為基點投石問路，全面啟動四川二級市場銷售計劃。據(jù)知情人士透露，拉法基水泥本次通過對德陽市場初試“牛刀”，也給德陽和四川其他的水泥生產(chǎn)企業(yè)帶來了極大的生存壓力和威脅。
四川德陽市2002年的水泥年產(chǎn)量達到200多萬噸，營業(yè)額5億多元，現(xiàn)有從業(yè)人員約2萬人，由來以久的成為德陽市的支柱產(chǎn)業(yè)。德陽的水泥廠大部分建于20世紀(jì)八九十年代，經(jīng)過市場經(jīng)濟沖擊優(yōu)勝劣汰后，目前只剩了40多家，而且?guī)缀醵际青l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。這些企業(yè)規(guī)模小，多數(shù)屬污染型企業(yè)，產(chǎn)品檔次低，不能進入大工程建材使用范圍。
德陽市的水泥市場現(xiàn)狀和格局使其被拉法基水泥列入了全面啟動四川二級市銷售計劃的一個試點。針對德陽市場，垃法基水泥是有備而來的。早在去年，拉法基水泥便悄無聲色地在德陽市境內(nèi)開始布局，幾乎在三四個月時間內(nèi)，拉法基水泥便攻破了德陽的廣漢市場。在今年3月，嘗到了甜頭的拉法基水泥便以德陽境內(nèi)的各個據(jù)點對整個德陽市水泥市場實施起了第二次規(guī)模行動，收獲頗豐。
據(jù)了解，拉法基水泥把試點放在了四川德陽市場，一方面考慮到德陽是四川的水泥生產(chǎn)基地，把“戰(zhàn)場”擺在了本地生產(chǎn)企業(yè)的家門口，并根據(jù)大小廠水泥的不同特點和價格，有針對性地向市場推出不同型號的產(chǎn)品，這樣可以起到有效的市場控制和產(chǎn)品推廣作用；另一方面，德陽市是川北水泥市場流通的要塞，占據(jù)德陽市場，就可以順理成章地對四川的綿陽、江油、廣元、南充、巴中等城市進行拓展。
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