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[萬里行]遼寧山水:決勝水泥市場的遼沈戰(zhàn)役

中國水泥網(wǎng)萬里行隨行記者 張彥喆 · 2010-09-26 00:00

  

  東北和山東隔海相望,從闖關(guān)東開始,山東人就開始大量涌入關(guān)外。解放戰(zhàn)爭時期,山東軍區(qū)更是幾乎全員渡海,直撲遼寧,展開遼沈戰(zhàn)役,拉開決戰(zhàn)全國的序幕。在水泥行業(yè)競爭如火如荼的今天,同樣來自于山東的山水集團(tuán),也悄然渡海,歷經(jīng)三年的耕耘,不經(jīng)意間已經(jīng)成為遼寧省內(nèi)產(chǎn)能最大的企業(yè)集團(tuán)。隨著其在遼寧布局框架的初步成型,遼寧山水已經(jīng)取得水泥市場“遼沈戰(zhàn)役”的主動權(quán),其戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略步驟也逐漸明朗,目前山水已經(jīng)計劃正式建立遼寧山水集團(tuán)的總部,整合資源,統(tǒng)籌管理,將遼寧變成山水第二大主戰(zhàn)區(qū)域,取得水泥領(lǐng)域內(nèi)遼沈戰(zhàn)役的最終勝利。

  山水工源水泥是山水集團(tuán)在遼寧第一批收購的兩家企業(yè)之一,在其遼寧市場的品牌建立市場開拓上起到重要作用,通達(dá)中國水泥萬里行團(tuán)隊在山水工源水泥的行程中專訪了山水集團(tuán)董事、遼寧山水集團(tuán)總經(jīng)理董承田,更加細(xì)致了解了山水集團(tuán)在遼寧的發(fā)展。

  東北水泥發(fā)展形勢:群雄割據(jù),涇渭分明

  水泥行業(yè)競爭殘酷,利潤率也呈下降趨勢,2009年底、2010年初水泥行業(yè)的嚴(yán)重過剩加上國家一系列嚴(yán)厲的產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策使得企業(yè)擴(kuò)張的步伐一度放緩。但隨后大企業(yè)擴(kuò)張步伐不退反進(jìn),以并購重組為主要方式又掀起了新的一輪圈地浪潮。大水泥集團(tuán)不再局限于一省一地,而是在全國范圍內(nèi)跨區(qū)域進(jìn)行跑馬圈地,呈現(xiàn)更加明顯的“群雄割據(jù)”的態(tài)勢。這樣做的原因,一方面迎合國家鼓勵大企業(yè)聯(lián)合重組、加大行業(yè)集中度的產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)政策,另外一方面著眼于長期市場,著眼于水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整塵埃落定之后,取得企業(yè)的長效發(fā)展。山水集團(tuán),除了山東本省之外,將目標(biāo)主要瞄準(zhǔn)了東北遼寧地區(qū)。

  山水集團(tuán)在全國的布局是“五省兩區(qū)一市”,即在山東、遼寧、山西、河北、江蘇、內(nèi)蒙、新疆、天津都布有熟料生產(chǎn)基地。除了山東規(guī)劃6000萬噸產(chǎn)能之外,遼寧是其最大的生產(chǎn)基地,目前大約已經(jīng)有1200萬噸產(chǎn)能規(guī)模,并計劃在2012年之前達(dá)到2000萬噸規(guī)模。因此就目前的產(chǎn)能規(guī)劃來看,在東北三省的水泥版圖中,北方水泥在黑龍江省規(guī)劃至少2000萬噸產(chǎn)能,將成為最大的企業(yè);吉林則是亞泰的傳統(tǒng)地盤;而山水將成為遼寧省最大的水泥企業(yè)。

  遼寧攻略:趁虛而入、借雞生蛋

  山水在選擇遼寧市場以及進(jìn)入遼寧市場的時機(jī)問題上是經(jīng)過深思熟慮的。首先在地域上,山東和遼寧隔海相望,遼寧有相當(dāng)一部分人口來自山東,在文化相近,溝通比較容易。其次,2007年進(jìn)入遼寧時,當(dāng)?shù)厮喙I(yè)落后,還沒有一家成規(guī)模的大企業(yè)集團(tuán),工源水泥所擁有的2500t/d生產(chǎn)線是當(dāng)時規(guī)模最大的生產(chǎn)線,發(fā)展空間很大。另外,在市場方面,國家為振興東北老工業(yè)基地,對這些地區(qū)一直有很大投入,尤其是目前對于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶開發(fā),遼寧五點(diǎn)一線的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃都提供了大量的水泥需求。

  山水集團(tuán)通過收購“借雞生蛋”,順利扎根遼寧市場。遼寧有四個知名品牌,分別是本溪工源、遼陽千山,大連水泥和大連小野田。山水先后收購了前兩家,盡管收購價格不菲,但是對于山水集團(tuán)來說,收獲更大。首先就是經(jīng)過幾十年的發(fā)展,這些品牌在當(dāng)?shù)匦纬筛畹俟痰氖袌?,省去了很多市場開拓的過程,此外,人力資源匱乏恰恰是目前水泥企業(yè)快速擴(kuò)張過程中面臨的重要問題之一,然而由于工源和千山水泥都是由老國企改制而來,人員結(jié)構(gòu)臃腫,對山水來說,正好為其提供了快速擴(kuò)張所需的人員儲備。山水通過這種老企業(yè)的收購為其后續(xù)發(fā)展提供一定的人力支撐。

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  布局特點(diǎn):規(guī)?;?、本土化

  除了通過收購迅速在本地站穩(wěn)腳跟,山水在遼寧的布局秉承其一貫的特點(diǎn),力求本土化和規(guī)?;?。在本土化方面,山水直接從山東調(diào)來的干部寥寥,包括生產(chǎn)、財務(wù)這些核心部門的主管也都本地化,真正的用人不疑、疑人不用。另外,山水在進(jìn)入市場之前都會招募本地人建立自己的營銷隊伍,少用甚至不用中間商。在山水水泥看來,建立本地的營銷網(wǎng)絡(luò)可以做到上下一心、群策群力,同時也更了解本地的文化和消費(fèi)習(xí)慣,實(shí)現(xiàn)有效營銷。

  規(guī)模化是水泥企業(yè)謀求區(qū)域控制力最基本也是最有效的手段,山水在遼寧的布局有一個清晰的思路。就是“在有資源的地方興建熟料生產(chǎn)基地,在有市場的地方興建粉磨站”,并且粉磨站和熟料生產(chǎn)基地的運(yùn)距不超過200公里,然后整個市場連成一片。目前遼寧山水已經(jīng)在遼寧地區(qū)十四個地市中的大連,丹東、本溪 遼陽、營口 、沈陽、盤錦七個地市建立的子公司,其中大連、遼陽、本溪是三個熟料生產(chǎn)基地。這些企業(yè)集中在遼中和遼南地區(qū),連成一片,每個主要市場都能夠輻射到。未來還要在遼北和遼西再建兩個熟料生產(chǎn)基地,進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。其實(shí)遼寧山水負(fù)責(zé)地域除了遼寧之外,還有內(nèi)蒙古東部地區(qū),山水在內(nèi)蒙也計劃1000萬噸的水泥產(chǎn)能,屆時遼寧和內(nèi)蒙東部聯(lián)接起來,形成山水又一個大的市場區(qū)域。

  市場優(yōu)勢:專注區(qū)域、資金無虞

  遼寧水泥工業(yè)在今年來發(fā)展迅速,水泥增量和地區(qū)的發(fā)展速度整體匹配,但是個別地區(qū)出現(xiàn)明顯的過剩,水泥價格一降再降,遼寧、吉林很多企業(yè)都將水泥價格較好的黑龍江作為輔助市場,但是遼寧山水卻沒有這種打算,仍然專注于遼寧區(qū)域,繼續(xù)擴(kuò)大自己在區(qū)域的影響力,從一個更長遠(yuǎn)的角度考慮未來的競爭策略。

  此外,對于快速擴(kuò)張的水泥企業(yè)來說,資金來源無疑非常關(guān)鍵,山水集團(tuán)融資能力非常強(qiáng),事實(shí)上,資金雄厚已經(jīng)成為其在這兩年間快速擴(kuò)張的關(guān)鍵,在遼寧和內(nèi)蒙古的幾次關(guān)鍵并購案中,并購資金到位及時成為山水集團(tuán)成功的重要因素。

(中國水泥網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處)
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