廣西：興業(yè)、北流海螺實現(xiàn)2013年銷售良好開局
2013年元月份，興業(yè)、北流海螺在廣西區(qū)域的統(tǒng)籌指導(dǎo)下，堅持“市場份額第一、產(chǎn)能有效發(fā)揮”的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞年度銷售任務(wù)，抓住年前的銷售時間，穩(wěn)價拓量，超額完成了各項銷售任務(wù)目標(biāo)。興業(yè)海螺水泥熟料銷售完成率112%，利潤完成率202%。北流海螺水泥熟料銷售完成率102.78 %，利潤完成率104.68 %。兩家公司的水泥、熟料庫容均維持在50%以下，為春節(jié)期間淡季銷售預(yù)留了充足的儲備空間。
公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪客戶
今年以來，興業(yè)、北流海螺針對節(jié)前銷售市場特點，加強銷售組織，合理制定銷售方案和激勵考核機制，強化發(fā)運管理，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步攀升，為公司全年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的良好開局奠定了堅實基礎(chǔ)。
兩公司緊緊圍繞股份公司下達的銷量目標(biāo)任務(wù)，組織研討2013年銷售策略，明確各區(qū)域的市場運作目標(biāo)，細化分解到區(qū)域、客戶、責(zé)任人，并制定相應(yīng)的考核機制，激勵全體銷售人員加大市場拓展力度，積極向任務(wù)目標(biāo)沖刺。同時公司領(lǐng)導(dǎo)深入市場，調(diào)研市場運營情況，拜訪重點客戶，堅定了市場信心。
發(fā)放海螺掛歷
此外兩公司注重銷售服務(wù)和產(chǎn)品宣傳推廣，提升品牌附加值。通過對網(wǎng)點市場發(fā)放新年宣傳掛歷，春節(jié)前期為等待裝車司機提供盒飯、水果、礦泉水等服務(wù)，提升了企業(yè)貼心的服務(wù)，同時有效實現(xiàn)了公司的品牌形象宣傳推廣。
與此同時，今年以來兩家公司加大了民用市場的調(diào)研、跑動力度，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，合理引導(dǎo)消費習(xí)慣，使農(nóng)村民用市場高標(biāo)號水泥占有率不斷提高，增加了企業(yè)效益。目前北流海螺的PO42.5袋裝水泥在民用市場銷售結(jié)構(gòu)比重由不足30%擴大到45%，興業(yè)葵陽海螺則由45%上升到50%。
2013年是廣西區(qū)域繼續(xù)落實十二五發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵之年，結(jié)合股份公司下達的任務(wù)目標(biāo)，興業(yè)、北流兩家公司通過市場信息共享、生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)及經(jīng)驗交流、優(yōu)勢互補等，不斷提升管理水平，共同奮斗，力爭全面實現(xiàn)年度目標(biāo)任務(wù)。
編輯：許玉婷
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