強(qiáng)山集團(tuán)水泥產(chǎn)銷兩旺
2000-09-07 00:00
河南強(qiáng)山建材總公司水泥產(chǎn)銷兩旺，且上半年銷量、銷售收入分別比上年同期增長25.32%、16.21%，產(chǎn)銷率達(dá)到99.92%。
今年初以來，總公司從全廠范圍內(nèi)挑選部分精干人員充實銷售隊伍，實現(xiàn)人員重組。在分配上，打破固定工資制，按實現(xiàn)的銷售收入計撥銷售費用，增強(qiáng)銷售人員的責(zé)任感和危機(jī)感，從而保證了銷量和貸款的及時回籠；在營銷方式上采取“區(qū)外優(yōu)惠政策合同制”，積極、穩(wěn)妥地開辟目標(biāo)市場，在周邊地區(qū)設(shè)立經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)點，形成以本地為中心，各聯(lián)絡(luò)點為紐帶，縱向輻射、橫向聯(lián)合的互動水泥銷售網(wǎng)。
該公司建立嚴(yán)密的售后服務(wù)體系，幫助用戶排憂解難和信息反饋，同時了解企業(yè)同類產(chǎn)品主要競爭對手的品牌、價位、營銷方式，以便“取人之長、補(bǔ)己之短”，增強(qiáng)市場的競爭能力和應(yīng)變能力。采取抓大顧小、區(qū)別對待的營銷方式，發(fā)揮批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)425R水泥的優(yōu)勢，抓住國家對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加大投資的機(jī)遇，重點把產(chǎn)品防災(zāi)重點工程項目上，同時出擊零星市場，找“盲點”，擴(kuò)大銷售范圍。另外，根據(jù)季節(jié)性和市場的變化采取靈活的定價策略，圍繞市場爭取主動，提高了對市場駕馭能力和競爭能力。
通過以上措施，使強(qiáng)山牌水泥的市場占有率提高了5%-10%，使企業(yè)產(chǎn)銷兩旺。
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