陜西秦嶺水泥股份有限公司近日打破40余年來只在白天8小時(shí)內(nèi)銷售水泥的做法，對(duì)自提水泥銷售實(shí)行兩班16小時(shí)供應(yīng)。這是這家公司面對(duì)西部大開發(fā)的契機(jī)，為順應(yīng)市場(chǎng)、轉(zhuǎn)換觀念、滿足用戶需求所采取的營銷新舉措。

　　為迎接西部大開發(fā)，該公司斥巨資建立了水泥汽車專用磅房，購買了水泥專用車輛，增加了自備車皮數(shù)量，在不斷完善硬件服務(wù)的同時(shí)，狠抓了銷售環(huán)節(jié)的內(nèi)部管理，注重售前、售中和售后服務(wù)，并根據(jù)市場(chǎng)變化及客戶需求不斷轉(zhuǎn)換觀念，調(diào)整營銷策略。

　　自從9月12日開始將銷售自提水泥的時(shí)間由每天8小時(shí)延長到16小時(shí)后，每晚6：30至11：30前來拉運(yùn)水泥的車輛始終是車水馬龍，每天晚上均有2000噸左右的秦嶺牌水泥被運(yùn)送到各施工現(xiàn)場(chǎng)。一位司機(jī)高興地說：“以前有時(shí)來晚了，只能等到第二天才能裝車?，F(xiàn)在好了，我們?cè)僖膊挥脼橼s時(shí)間而發(fā)愁了。這種延長銷售時(shí)間的做法不僅保證了施工單位的工程進(jìn)度，也讓我們司機(jī)能多拉多跑多掙錢，真是購貨在‘秦嶺’，滿意在‘秦嶺’??！”