湖南海螺日銷量突破2萬噸
11月27日，湖南海螺日銷量首次突破2萬噸大關(guān)，再創(chuàng)歷史新高。
2016年1-8月份，受區(qū)域市場需求不足等影響，湖南海螺欠產(chǎn)欠銷量較大。9月份以來，市場逐步回暖，公司及時調(diào)整銷售策略，銷量節(jié)節(jié)攀升，10月份總銷量創(chuàng)月銷量歷史最好水平，并提前2個多月完成全年利潤預(yù)算目標(biāo)。
繁忙的發(fā)運現(xiàn)場
公司一是加強產(chǎn)銷組織和市場運作，提升運營質(zhì)量。積極推動、建立熟料銷售和市場競合的長效機制，實現(xiàn)產(chǎn)能合理發(fā)揮，提升運營質(zhì)量。同時細化各區(qū)域的銷量、銷價、份額、盈利目標(biāo)等，明確分區(qū)域市場定位和市場承載能力，一區(qū)一策、分區(qū)施策。二是加強市場拓展與銷售組織，提升渠道控制力。認真梳理前期市場拓展中存在的問題，從產(chǎn)品定價、品種結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)、市場建設(shè)、人員配置等方面進行優(yōu)化，謀劃核心市場穩(wěn)效益, 外圍區(qū)域拓銷量，努力實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。三是狠抓發(fā)運管理，推進銷售服務(wù)體系建設(shè)。建立發(fā)運獎懲激勵制度，提升發(fā)運效率。高度重視產(chǎn)品宣傳推廣工作,，建渠道、塑品牌、提份額，通過網(wǎng)點掛牌、墻體廣告、宣傳畫冊等形式宣傳，進一步提高終端用戶對海螺品牌的認知度，提升拓展實效。四是做好特殊價政策流向監(jiān)控，防范貨物違流風(fēng)險。五是抓好銷售人員管理和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。對新進人員到崗后針對性制定《新進銷售人員培訓(xùn)方案》，培訓(xùn)環(huán)節(jié)由主要負責(zé)人主抓，并定期考核、檢查，驗證培訓(xùn)效果，切實提升培訓(xùn)實效。重視銷售人員日常工作的監(jiān)督檢查，每個地銷市場部要求制定每周市場調(diào)研和拜訪計劃，責(zé)任到市場部、責(zé)任到人，利用微信平臺、釘釘、電話抽查等形式，重點加強對銷售人員日常工作計劃、工作效果的驗證。
湖南海螺堅持“以效益為中心、拓銷量、提份額、降成本、增效益、謀發(fā)展”的指導(dǎo)思想，圍繞“一個穩(wěn)定、兩個提升”的目標(biāo)認真開展工作，努力提升運營質(zhì)量，細分市場，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，積極搶占重點工程市場份額，著力加大農(nóng)村市場拓展力度，努力維護房地產(chǎn)類客戶群體的穩(wěn)定，力爭完成銷售部下達的每月的銷售任務(wù)目標(biāo)。
編輯：劉群
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