華新湘鋼大力發(fā)展船運礦粉拓寬市場
湖南華新湘鋼水泥有限公司大力發(fā)展船運礦粉業(yè)務(wù)，利用物流優(yōu)勢搶占先機，脫出重圍，擴大銷售半徑，為企業(yè)增加了效益。
近幾年，長株潭礦粉市場競爭日趨白熱化，市場基本趨于飽和，價格走低，為充分保證產(chǎn)能發(fā)揮，避免惡性競爭、低價傾銷，華新湘鋼新的領(lǐng)導團隊自去年5月上任后，就決定避實就虛，脫出重圍，利用湘江、洞庭湖、沅江和長江水運優(yōu)勢將礦粉銷到長株潭以外的市場，穩(wěn)定價格，為企業(yè)創(chuàng)造效益?？偨?jīng)理鄭群身先士卒，和銷售的同志一道，挨個走訪常德、岳陽、益陽等地區(qū)的經(jīng)銷商、攪拌站和建筑工地，洽談聯(lián)系，取得明顯效果，為公司產(chǎn)能充分發(fā)揮后實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡打下堅實的基礎(chǔ)。以到岳陽為例，船運價格比汽運價格低40元/噸左右，大大提高了產(chǎn)品的核心競爭力。通過努力爭取，在常德、岳陽、益陽等地都發(fā)展了實力強、信譽好的經(jīng)銷商和大型用戶。在G20會議期間，杭州周邊水泥廠礦粉廠限產(chǎn)，他們抓住商機，將礦粉通過水運到了湖北武漢。全廠上下統(tǒng)一思想，紛紛為船運礦粉開綠燈，生產(chǎn)部開設(shè)專門放灰口，物流部克服廠內(nèi)場地狹窄，車流量大等困難，精心服務(wù)，盡量縮短待裝時間，保證了高產(chǎn)高銷量下的物流暢通。2016年，船運礦粉近2萬噸，2017年將進一步擴大船運業(yè)務(wù)，力爭做到10-20萬噸。1-6月已經(jīng)船運礦粉30516.14噸，其中4月船運礦粉突破萬噸，達13897.14噸。
編輯：孔雪玲
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