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華新湘鋼大力發(fā)展船運礦粉拓寬市場

華新湘鋼 張玉龍 · 2017-06-20 10:07

  湖南華新湘鋼水泥有限公司大力發(fā)展船運礦粉業(yè)務(wù),利用物流優(yōu)勢搶占先機,脫出重圍,擴大銷售半徑,為企業(yè)增加了效益。

  近幾年,長株潭礦粉市場競爭日趨白熱化,市場基本趨于飽和,價格走低,為充分保證產(chǎn)能發(fā)揮,避免惡性競爭、低價傾銷,華新湘鋼新的領(lǐng)導團隊自去年5月上任后,就決定避實就虛,脫出重圍,利用湘江、洞庭湖、沅江和長江水運優(yōu)勢將礦粉銷到長株潭以外的市場,穩(wěn)定價格,為企業(yè)創(chuàng)造效益??偨?jīng)理鄭群身先士卒,和銷售的同志一道,挨個走訪常德、岳陽、益陽等地區(qū)的經(jīng)銷商、攪拌站和建筑工地,洽談聯(lián)系,取得明顯效果,為公司產(chǎn)能充分發(fā)揮后實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡打下堅實的基礎(chǔ)。以到岳陽為例,船運價格比汽運價格低40元/噸左右,大大提高了產(chǎn)品的核心競爭力。通過努力爭取,在常德、岳陽、益陽等地都發(fā)展了實力強、信譽好的經(jīng)銷商和大型用戶。在G20會議期間,杭州周邊水泥廠礦粉廠限產(chǎn),他們抓住商機,將礦粉通過水運到了湖北武漢。全廠上下統(tǒng)一思想,紛紛為船運礦粉開綠燈,生產(chǎn)部開設(shè)專門放灰口,物流部克服廠內(nèi)場地狹窄,車流量大等困難,精心服務(wù),盡量縮短待裝時間,保證了高產(chǎn)高銷量下的物流暢通。2016年,船運礦粉近2萬噸,2017年將進一步擴大船運業(yè)務(wù),力爭做到10-20萬噸。1-6月已經(jīng)船運礦粉30516.14噸,其中4月船運礦粉突破萬噸,達13897.14噸。

編輯:孔雪玲

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