2000年9月1日，在租賃豐城市尚莊水泥廠的基礎(chǔ)上，江西蘭豐水泥集團(tuán)成立了。作為一家浙江籍的私營(yíng)股份制水泥企業(yè)，經(jīng)過(guò)五年的快速發(fā)展，公司現(xiàn)已初具規(guī)模，組建成立了以水泥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主業(yè)（豐城蘭豐水泥有限公司、南昌蘭豐水泥有限公司、撫州蘭豐水泥有限公司、九江蘭豐水泥有限公司、萍鄉(xiāng)蘭豐水泥有限公司），集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（江西蘭豐置業(yè)發(fā)展有限公司）、包裝材料生產(chǎn)（豐城蘭豐塑業(yè)有限公司）、礦產(chǎn)開(kāi)采（豐城蘭豐礦產(chǎn)實(shí)業(yè)有公司）、物資貿(mào)易（江西蘭豐貿(mào)易有限公司）、物流為一體的民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán)。
作為一家外來(lái)企業(yè)，在短短的五年里，不但能扎根下來(lái)，而且已經(jīng)躋身于江西水泥行業(yè)的前幾強(qiáng)，這其中有什么樣的奧秘呢？就在9月九江蘭豐水泥公司日產(chǎn)2*2500T/D新型干法生產(chǎn)線(xiàn)一線(xiàn)試產(chǎn)之際，中國(guó)水泥網(wǎng)CEO邵俊等一行特地趕赴江西豐城采訪(fǎng)了該集團(tuán)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理趙靜澗，讓他來(lái)講述一下其中的經(jīng)營(yíng)之道。

蘭豐的成長(zhǎng)之路

    邵俊：現(xiàn)在，蘭豐已經(jīng)成長(zhǎng)為年水泥生產(chǎn)能力達(dá)570萬(wàn)噸的綜合型企業(yè)集團(tuán)，在江西水泥行業(yè)中名列前茅，請(qǐng)談?wù)劷窈蟮陌l(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。
    趙靜澗：蘭豐雖然在2000年才組建起來(lái)，但是發(fā)展速度非常快。當(dāng)時(shí)，水泥行業(yè)正好處于低潮，但我們感覺(jué)市場(chǎng)就要好轉(zhuǎn)了。江西豐城具有資源豐富、地理位置優(yōu)越等優(yōu)勢(shì)：豐城電廠、豐城煤礦和巨大的石灰石礦產(chǎn)儲(chǔ)備，距離省會(huì)南昌也比較近，這些都為建設(shè)大型水泥企業(yè)打好了基礎(chǔ)，再加上贛江黃金水道、105國(guó)道、贛粵高速公路傍廠而過(guò)，鐵路專(zhuān)線(xiàn)直通廠區(qū)，物流運(yùn)輸也很便利。
2000年8月18日，我們就和豐城市尚莊鎮(zhèn)簽訂投資租賃協(xié)議，決定分兩部走，先租賃、后收購(gòu)當(dāng)?shù)氐囊患宜鄰S，以此作為進(jìn)入江西市場(chǎng)的切入點(diǎn)。8月31日，注冊(cè)資金5OO萬(wàn)元的豐城市蘭豐水泥廠成立了。并投資3000萬(wàn)元進(jìn)行技改，使企業(yè)規(guī)模達(dá)到年產(chǎn)50萬(wàn)噸水泥的能力，當(dāng)時(shí)就進(jìn)入江西省中型水泥企業(yè)行列。
    2001年8月，蘭豐集團(tuán)又整體收購(gòu)江西贛江水泥集團(tuán)（豐城水泥廠），成立了豐城蘭豐水泥有限公司。同時(shí)投入2000余萬(wàn)元進(jìn)行技改，從而使企業(yè)規(guī)模飚升為120萬(wàn)噸的年產(chǎn)能，擠入江西省水泥行業(yè)四強(qiáng)。
    2003年，公司制定了“立足江西、面向省外”的戰(zhàn)略。因?yàn)樵诮?，資源和市場(chǎng)是分離的，萍鄉(xiāng)、上饒、九江三地資源比較好，但是市場(chǎng)需求小，而江西中部地區(qū)市場(chǎng)需求比較大。本著有資源的地方建設(shè)熟料基地、有市場(chǎng)的地方建設(shè)成品基地的原則，我們進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售布點(diǎn)。
    在省內(nèi)，以豐城為熟料基地，以南昌、撫州市場(chǎng)為主市場(chǎng)。面對(duì)省外市場(chǎng)，投資建設(shè)九江蘭豐水泥有限公司，現(xiàn)在日產(chǎn)2*2500T/D新型干法生產(chǎn)線(xiàn)一線(xiàn)試產(chǎn)，二線(xiàn)開(kāi)始安裝，利用長(zhǎng)江黃金水道，面向蘇、浙、滬市場(chǎng)。另一方面，今年9月，用1.7億元收購(gòu)江西萍鄉(xiāng)贛西水泥公司日產(chǎn)1700T/D新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)，成立萍鄉(xiāng)蘭豐水泥有限公司，面向湖南省長(zhǎng)、株、潭市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。至此，蘭豐集團(tuán)形成了以江西省內(nèi)南昌為中心，九江、萍鄉(xiāng)為重點(diǎn)的企業(yè)水泥發(fā)展三角戰(zhàn)略，水泥產(chǎn)能達(dá)到570萬(wàn)噸，在建產(chǎn)能100萬(wàn)噸，總資產(chǎn)為9.5億元，年產(chǎn)值達(dá)到12億元，利稅1.2億元，進(jìn)入江西省水泥行業(yè)前三強(qiáng)。
    在內(nèi)部管理上，今年還進(jìn)行結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，完善集團(tuán)化運(yùn)作，在總部設(shè)立質(zhì)檢中心、財(cái)務(wù)中心等管理部門(mén)，把經(jīng)營(yíng)權(quán)限下放到各分公司。狠抓制度建設(shè)，用制度管人。
    同時(shí)，我們還利用自身的優(yōu)勢(shì)，逐步延伸到其他業(yè)務(wù)，比如房地產(chǎn)。（問(wèn)：有沒(méi)有考慮走出江西發(fā)展呢？）目前沒(méi)有，還是立足江西，因?yàn)樵诮鳎覀儸F(xiàn)有的資源比較多。其實(shí)同樣也可以輻射到周邊市場(chǎng)，就象九江、萍鄉(xiāng)的項(xiàng)目，它們的市場(chǎng)都是跨出江西的。九江在地理位置上，靠近安徽交界，如果直接去安徽投資，我們的很多工作又要從頭做起，一些優(yōu)惠政策也享受不到，而在江西，我們已經(jīng)有比較好的基礎(chǔ)了，有好多公共資源可以利用，就沒(méi)有這些問(wèn)題。在湖南也是這樣，我們通過(guò)萍鄉(xiāng)的項(xiàng)目就可以輻射到湖南的長(zhǎng)、株、潭地區(qū)。該地區(qū)市場(chǎng)比較大，但比較大型的水泥企業(yè)只有韶峰集團(tuán)。我們可以借江西之地利優(yōu)勢(shì)，享周邊的市場(chǎng)份額。

蘭豐看同行

    邵俊：這次蘭豐的新線(xiàn)在長(zhǎng)江邊上，我們知道，海螺的T型戰(zhàn)略已經(jīng)搭建的非常成功，并且還在不斷地提高在該地區(qū)的市場(chǎng)份額，那么它的發(fā)展對(duì)蘭豐有什么樣的影響呢？
    趙靜澗：海螺的市場(chǎng)以長(zhǎng)三角地區(qū)為主，這個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)發(fā)達(dá)，但是資源又非常少，除了浙北有一些外，蘇南、上?；旧隙紱](méi)什么資源，從鎮(zhèn)江開(kāi)始到上海，基本上都是粉磨站，市場(chǎng)空間非常大。隨著對(duì)環(huán)保重視程度的提高，該地區(qū)以高科技企業(yè)為主的水泥企業(yè)肯定會(huì)逐步減少下去，轉(zhuǎn)型成粉磨站，接下來(lái)粉磨站的數(shù)量也將會(huì)隨資源優(yōu)勢(shì)逐步減少，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，不可避免。而剩下的龐大市場(chǎng)空間，只有靠安徽、山東、浙北、江西甚至湖北的水泥來(lái)填補(bǔ)，靠海螺一家是壟斷不了的，也是供應(yīng)不上的。其他企業(yè)都有這個(gè)機(jī)會(huì)，比如華新、亞?wèn)|，都可以靠長(zhǎng)江而下，供應(yīng)長(zhǎng)三角市場(chǎng)。我們?cè)诰沤彩沁@樣，利用長(zhǎng)江黃金水道，面向蘇、浙、滬市場(chǎng)。

    邵?。航魉嘈袠I(yè)里的大企業(yè)不多，其中，江西水泥是老國(guó)企，又有上市公司的融資優(yōu)勢(shì)，亞?wèn)|水泥是臺(tái)資企業(yè)，管理和技術(shù)水平都不錯(cuò)，那么蘭豐是怎么應(yīng)對(duì)這兩家的競(jìng)爭(zhēng)呢？
    趙靜澗：不管是外資企業(yè)，還是國(guó)有企業(yè)，各種體制有各自的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)借鑒學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，為我所用。江西水泥行業(yè)里的大企業(yè)確實(shí)不多，其中，江西水泥公司的技術(shù)實(shí)力比較強(qiáng)，品牌好，但由于老國(guó)有企業(yè)的包袱比較重，距重點(diǎn)市場(chǎng)比較遠(yuǎn)，一定程度上影響了它的發(fā)展。它們現(xiàn)在有4條2500T/D新型干法生產(chǎn)線(xiàn)，如果在體制上能象民營(yíng)企業(yè)那樣靈活的話(huà)，一定會(huì)有更大的發(fā)展。
    亞?wèn)|水泥是臺(tái)資企業(yè)，規(guī)模比較大，從礦山到物流、碼頭……都是自己建設(shè)，這樣投資的資金量比較大，銀行的貸款負(fù)擔(dān)相對(duì)重一些，距南昌市場(chǎng)較遠(yuǎn)。而蘭豐全部是社會(huì)化運(yùn)作，投入更少，管理更方便，距南昌市場(chǎng)較近，貸款負(fù)擔(dān)相對(duì)輕一些。

蘭豐的并購(gòu)之道

    邵?。鹤罱嘈袠I(yè)的并購(gòu)風(fēng)起云涌，拉法基和騰輝在西南合并，冀東水泥聯(lián)手海德堡水泥，蘭豐也剛剛收購(gòu)了一家水泥企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)趙總是如何看待行業(yè)的并購(gòu)？您比較看好什么樣的收購(gòu)對(duì)象呢？
    趙靜澗：行業(yè)并購(gòu)是一種必然的趨勢(shì)，接下來(lái)會(huì)更多。比如前幾年水泥行情好的時(shí)候，外行和內(nèi)行都來(lái)投資水泥廠，這是一種市場(chǎng)行為，不再是以前的政府主導(dǎo)，所以我覺(jué)得是個(gè)好現(xiàn)象。并購(gòu)有兩種情況，一種是企業(yè)生存不下去了，另一種是通過(guò)資本運(yùn)作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。比如拉法基和騰輝的合并，就是后一種情況。目前的宏觀調(diào)控，對(duì)水泥企業(yè)的影響很大，但也有利于并購(gòu)重組，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。
    就蘭豐來(lái)說(shuō)，也是抓住當(dāng)前的機(jī)遇，通過(guò)低成本收購(gòu)來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)和產(chǎn)能。并購(gòu)的對(duì)象希望是能在區(qū)域市場(chǎng)里，有一定的產(chǎn)能規(guī)模和市場(chǎng)影響力的新型干法工藝的企業(yè)。比如9月份我們?cè)谄监l(xiāng)收購(gòu)的那家企業(yè)。通過(guò)和銀行的良好關(guān)系，進(jìn)行資本上的運(yùn)作，在不增加蘭豐集團(tuán)股本的情況下，進(jìn)行并購(gòu)。這樣，原來(lái)的瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)得到生機(jī)，銀行的欠債有望歸還，蘭豐的產(chǎn)能得到擴(kuò)大，得到了多贏的成果。

做大還是做強(qiáng)

    邵俊：水泥的生產(chǎn)有著相當(dāng)明顯的規(guī)模效應(yīng)，但在宏觀調(diào)控的形勢(shì)下，又會(huì)遇到很多問(wèn)題，趙總是怎么看待“做大”和“做強(qiáng)”的關(guān)系呢？
    趙靜澗：水泥的規(guī)模效應(yīng)是很明顯的，但在目前的宏觀調(diào)控下，做大會(huì)相對(duì)困難些。就我認(rèn)為，企業(yè)還是先要做大，再做強(qiáng)。規(guī)模小的強(qiáng)是沒(méi)用的，比如蘭溪的一些30萬(wàn)噸的立窯企業(yè)，沒(méi)什么負(fù)擔(dān)，賺錢(qián)很輕松，但是從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，是必然要被淘汰的，現(xiàn)在已經(jīng)有規(guī)定了，浙江在2007年前要全部淘汰立窯，不轉(zhuǎn)型到新型干法水泥上，就沒(méi)有出路。所以我們還是要先做大，達(dá)到一定規(guī)模會(huì)帶來(lái)很多優(yōu)勢(shì)，容易獲得各方面的支持，再加強(qiáng)管理，讓自己更強(qiáng)。比如，產(chǎn)能規(guī)模大了之后，大宗原材料、配件等物資的采購(gòu)成本就可以下來(lái)了，生產(chǎn)成本也會(huì)下降，管理成本，財(cái)務(wù)費(fèi)用都會(huì)下降，同時(shí)市場(chǎng)的接受程度也會(huì)提高。這些反過(guò)來(lái)推動(dòng)的企業(yè)發(fā)展更加順利，有助于做強(qiáng)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

人才戰(zhàn)略

    邵?。禾m豐的人才戰(zhàn)略是怎么樣的？如何應(yīng)對(duì)擴(kuò)張下的人才運(yùn)用和儲(chǔ)備？
    趙靜澗：對(duì)人才，一方面是外部吸收，另一方面，更多的還是通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)。外來(lái)的“空降兵”，有時(shí)候和公司的現(xiàn)有機(jī)理念制融合程度不夠，所以我們還是通過(guò)內(nèi)部提拔、培養(yǎng)，這樣也有利于保障團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，提高積極性，樹(shù)立成長(zhǎng)機(jī)制。此外，對(duì)下面的廠長(zhǎng)，我們要求要有綜合素質(zhì)，因?yàn)樗粌H僅是管生產(chǎn)，廠里的大小事務(wù)都要全權(quán)處理。
另外，我們也一直在加強(qiáng)培訓(xùn)，通過(guò)走出去學(xué)習(xí)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)講課，內(nèi)部交流，定期給員工安排課程學(xué)習(xí)。有人沒(méi)錢(qián)沒(méi)用，有錢(qián)沒(méi)人也沒(méi)用，對(duì)人才的培養(yǎng)，我們不能放松，將進(jìn)一步完善人力資源管理及儲(chǔ)備。

管理經(jīng)驗(yàn)

    邵?。鹤鳛橐粋€(gè)優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)家，也代表著走出浙江的水泥浙商，趙總是怎么理解現(xiàn)代企業(yè)管理制度的？
    趙靜澗：我們也是摸著石頭過(guò)河，慢慢發(fā)展到現(xiàn)在，擁有一定的規(guī)模。我認(rèn)為，在管理制度上，沒(méi)有一個(gè)固定的框架和模式，只要適合企業(yè)的發(fā)展就好。最開(kāi)始的時(shí)候，我們的管理隨意性比較大，現(xiàn)在都有相關(guān)的規(guī)章制度出來(lái)了，如果不清楚該怎么辦，可以查規(guī)定。最明顯的一個(gè)表現(xiàn)就是，原先我每個(gè)月的手機(jī)話(huà)費(fèi)要2000，現(xiàn)在下降了一半多了，我認(rèn)為是件好事，說(shuō)明我們的管理逐步制度化、規(guī)范化了。包括原先股東不能參與管理，現(xiàn)在也可以慢慢讓他們參與進(jìn)來(lái)，調(diào)動(dòng)他們的積極性了，使企業(yè)管理不斷的向現(xiàn)代企業(yè)制度完善，因?yàn)槲覀冇泄芾碇贫仍?，不?huì)對(duì)企業(yè)的運(yùn)作帶來(lái)什么干擾。此外，我們正在聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的管理咨詢(xún)公司、會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所當(dāng)參謀、顧問(wèn)，幫助我們提高。在發(fā)展速度上，該快的時(shí)候要快，該慢的時(shí)候要慢，才能保證企業(yè)利潤(rùn)、員工福利、社會(huì)責(zé)任之間的共同提高。

    最后，在采訪(fǎng)結(jié)束的時(shí)候，趙靜澗向我們表示，中國(guó)水泥網(wǎng)的建設(shè)對(duì)行業(yè)是個(gè)好事，提供了一個(gè)大家交流的平臺(tái)。并希望能夠從網(wǎng)上延伸到網(wǎng)下，提供給企業(yè)更多的交流和溝通機(jī)會(huì)。