亞夏股份周夏耘董事長訪談
2005-04-16 00:00
早就聽說亞夏公司汽車銷售做得很成功。12月28日，借參加省工商聯(lián)汽車行業(yè)商會成立大會的機會，記者有幸見到了剛當(dāng)選為商會第一副會長的亞夏董事長周夏耘。
外表樸實的周夏耘乍看起來，很難與全省十強民營企業(yè)的老總聯(lián)系起來。在2002年省民營企業(yè)百名排序中，亞夏的年營業(yè)收入位列榜首，年納稅總額第22位。一個曾偏居寧國的企業(yè)，為何能迅速地成長壯大？“圍繞市場做服務(wù)，這就是我們經(jīng)營的秘訣?！敝芟脑湃缡钦f。
早在1988年，公司初成立時，經(jīng)營業(yè)務(wù)僅限于汽車銷售等有限的范圍。周夏耘漸漸發(fā)現(xiàn)，用戶除了購買汽車外，還希望得到更多的服務(wù)，比如汽車保養(yǎng)、維修等。于是，一個大膽的想法冒出來：只要是客戶需求的汽車服務(wù)，公司一律經(jīng)營。正是有當(dāng)初的這種思路，才有了亞夏現(xiàn)在越拉越長的產(chǎn)業(yè)鏈。
和記者聊起公司的產(chǎn)業(yè)鏈，周夏耘十分興奮，如數(shù)家珍。“這些年，公司與市場共進退，力爭為客戶提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們辦駕校、賣汽車、修汽車、賣配件、賣服務(wù)、改裝車、換汽車、養(yǎng)汽車、收汽車，形成了獨特而完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”現(xiàn)在，這樣的循環(huán)不僅讓顧客滿意，而且企業(yè)的利潤也得到保證。近年來，亞夏推出多項服務(wù)措施，形成了完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有50多個經(jīng)營機構(gòu)，是國內(nèi)外幾十家名牌汽車的特約銷售服務(wù)商。2003年，公司實現(xiàn)銷售收入20億元。
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