產(chǎn)品價(jià)格跌人低谷，生產(chǎn)成本攀上高峰。面對(duì)甘肅水泥行業(yè)這種十分嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，甘草集團(tuán)公司主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，在內(nèi)部，以循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念指導(dǎo)企業(yè)管理，下苦功夫提高資源綜合利用和節(jié)能降耗水平，化解由原燃材料漲價(jià)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)困局；在外部，積極開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，在服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)中尋找新的突破口，從而使企業(yè)在逆境中逐漸站穩(wěn)腳跟，取得了明顯的經(jīng)營(yíng)成效。去年該公司實(shí)現(xiàn)利稅總額1166萬(wàn)元，今年第一季度又產(chǎn)銷兩旺，目前日均水泥銷量已超過(guò)1000噸。

    甘草集團(tuán)是甘肅建材行業(yè)的骨干企業(yè)，也是全省最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)水泥企業(yè)，現(xiàn)有近70萬(wàn)噸水泥生產(chǎn)能力。由于多年來(lái)重視品牌建設(shè)，該公司主導(dǎo)產(chǎn)品先后獲得“甘肅省名牌產(chǎn)品”和“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，在省內(nèi)外建筑市場(chǎng)享有較高的知名度和美譽(yù)度，尤其在甘肅省會(huì)蘭州市及周邊市場(chǎng)占有率一直超過(guò)了30%。但近兩年來(lái)，由于受國(guó)家宏觀調(diào)控和水泥市場(chǎng)供大于求的雙重影響，甘肅水泥市場(chǎng)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格一路下滑，加之煤、電、油、運(yùn)等價(jià)格持續(xù)上漲，企業(yè)遭遇前所未有的難題：產(chǎn)品市場(chǎng)受到擠壓，貨款回籠困難，生產(chǎn)成本大幅上升，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。

    如何應(yīng)對(duì)劇烈變化的市場(chǎng)?該公司決策層認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的一系列政策，決定從兩方面人手，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。首先，以建設(shè)節(jié)約型企業(yè)為主題，將內(nèi)部管理的重心轉(zhuǎn)移到節(jié)能降耗上，所有指標(biāo)都向全國(guó)先進(jìn)水平看齊。圍繞節(jié)能降耗，他們制定和實(shí)施了經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)管理獎(jiǎng)制度，修訂了經(jīng)濟(jì)質(zhì)量考核指標(biāo)和辦法，設(shè)立了消耗指標(biāo)重大突破獎(jiǎng)和重大技術(shù)獎(jiǎng)，將獎(jiǎng)金額提高到每人次3萬(wàn)～5萬(wàn)元。通過(guò)一系列制度建設(shè)，企業(yè)內(nèi)部已形成了多管齊下抓能耗、部門(mén)之間比能耗、干部職工講能耗的有效機(jī)制。

    在此基礎(chǔ)上，他們還下大力氣提高資源綜合利用水平，把“三廢”利用納入科學(xué)管理的軌道。為了確定科學(xué)的摻廢配比數(shù)據(jù)和工藝流程，公司同甘肅省建材科研院和省建材質(zhì)檢站的專家密切配合，開(kāi)始系統(tǒng)研究，并在生產(chǎn)過(guò)程中不斷調(diào)整完善，使企業(yè)消化“三廢”的能力一年比一年高。2003年至2005年。公司累計(jì)利用廢渣51.8萬(wàn)多噸，僅去年一年，通過(guò)利用廢渣節(jié)約一次性資源價(jià)值約3277.5萬(wàn)元，公司兩大水泥品種均被認(rèn)定為資源綜合利用產(chǎn)品。

    在做好內(nèi)部“節(jié)”字文章的同時(shí)，對(duì)外部市場(chǎng)，他們認(rèn)真探討“開(kāi)”的問(wèn)題。除穩(wěn)定重點(diǎn)工程和城市市場(chǎng)外，公司戰(zhàn)略做了適度調(diào)整，瞄準(zhǔn)新農(nóng)村建設(shè)，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，采取靈活多樣的銷售策略，以小城鎮(zhèn)為據(jù)點(diǎn)，發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)代理商，加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，逐步向周邊農(nóng)村零售市場(chǎng)輻射和滲透，目前已建起數(shù)十家針對(duì)小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的銷售點(diǎn)，取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

    觀念一變天地寬。正因?yàn)榧皶r(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，甘草集團(tuán)在市場(chǎng)十分低迷的情況下，不僅克服了重重困難，2005年還使企業(yè)成功躋身“甘肅工業(yè)企業(yè)100強(qiáng)”和“全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大納稅大戶”行列，董事長(zhǎng)張有勝榮獲“甘肅省第七屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”稱號(hào)；而且該公司在企業(yè)發(fā)展上也取得了重要進(jìn)展，由他們投資4000多萬(wàn)元，在甘肅天水市開(kāi)工建設(shè)的年產(chǎn)30萬(wàn)噸水泥粉磨站，目前已完成工程量的60%以上，項(xiàng)目投產(chǎn)后，將為企業(yè)進(jìn)軍甘肅東部市場(chǎng)打開(kāi)更便捷的通道。