水電建設(shè)：優(yōu)先發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù) 打造跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)
2007年8月，美國(guó)《工程新聞紀(jì)錄》雜志評(píng)選的“2007年全球最大225家國(guó)際承包商排行榜”出爐。在這份榜單上，中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)水電集團(tuán)”）位列第51位，在上榜的49家中國(guó)公司中一舉奪得第三把交椅。
作為我國(guó)水電行業(yè)“走出去”的排頭兵，長(zhǎng)期以來，中國(guó)水電集團(tuán)一直堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。2006年底，中國(guó)水電集團(tuán)正式將“優(yōu)先發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)”確定為了企業(yè)新戰(zhàn)略，開始充滿自信地面向全世界，謀求最廣泛的合作和更大的發(fā)展。
2007年，中國(guó)水電集團(tuán)國(guó)際經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入110億元，同比增長(zhǎng)59．39％，約占集團(tuán)總收入的21．78％。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8．93億元，同比增長(zhǎng)205．01％，約占集團(tuán)利潤(rùn)總額的54％，成績(jī)顯著。新簽約國(guó)際合同額30．3億美元，同比增長(zhǎng)71．2％。市場(chǎng)區(qū)域和領(lǐng)域進(jìn)一步拓展，目前在32個(gè)國(guó)家有在建項(xiàng)目126個(gè)。集團(tuán)公司在全球最大225家國(guó)際承包商中的排名由2006年的68位升至51位，提升17位，是中國(guó)外經(jīng)企業(yè)排名提升最快的企業(yè)。中國(guó)水電集團(tuán)在國(guó)際上已成為中國(guó)水電建設(shè)行業(yè)的一流品牌和行業(yè)代表。
工程國(guó)際承包 四處開花 全面結(jié)果
作為中國(guó)水電建設(shè)的主力軍，中國(guó)水電集團(tuán)先后承建了國(guó)內(nèi)70％的大中型水電站和水利樞紐工程，建設(shè)水平處于國(guó)際領(lǐng)先地位。中國(guó)水電集團(tuán)總經(jīng)理范集湘介紹說“我們集團(tuán)作為中國(guó)水電建設(shè)的主力軍，半個(gè)多世紀(jì)以來已經(jīng)為我國(guó)的水利水電事業(yè)作出了突出的貢獻(xiàn)，在國(guó)內(nèi)新一輪水電開發(fā)高潮中發(fā)揮著骨干作用，同時(shí)又以較強(qiáng)的影響力、控制力和帶動(dòng)力，成為了我國(guó)水電產(chǎn)業(yè)‘走出去’的領(lǐng)軍企業(yè)。”
迄今，中國(guó)水電集團(tuán)已經(jīng)先后在亞、非、歐、美的５０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了廣泛的工程承包建設(shè)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。在建的國(guó)際項(xiàng)目中，既有非洲最大的水利樞紐之一——埃塞俄比亞泰可澤水電站；也有世界上首屈一指的巨型碾壓混凝土壩——泰國(guó)科隆泰丹碾壓混凝土大壩；既包括非洲最大的水電工程項(xiàng)目——蘇丹麥洛維電站工程等；也包括中國(guó)水電集團(tuán)迄今為止在海外簽約的最大項(xiàng)目——合同總金額１１．１１億美元的利比亞住宅項(xiàng)目。
目前，中國(guó)水電集團(tuán)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)超越了水電建設(shè)的范圍，囊括了水電站、水壩、灌溉與供水、疏浚與吹填、港口、路橋、城市供排水、機(jī)場(chǎng)等諸多領(lǐng)域。
隨著“走出去”步伐的加快，中國(guó)水電集團(tuán)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)模式開始逐漸向技術(shù)含量高、管理層次高的產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)項(xiàng)目向ＥＰＣ（設(shè)計(jì)—采購—施工）、ＢＯＴ（建設(shè)—經(jīng)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓）等工程總承包項(xiàng)目的跨越，形成了產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游全方位綜合經(jīng)營(yíng)的格局。２００４年以來，中國(guó)水電集團(tuán)運(yùn)作的ＥＰＣ工程總承包項(xiàng)目、出口信貸融資項(xiàng)目、ＢＯＴ項(xiàng)目等達(dá)２０多個(gè)，其中包括特許經(jīng)營(yíng)４４年、以ＢＯＴ方式中標(biāo)的第一個(gè)海外大型水電站項(xiàng)目——柬埔寨甘再水電站，以融資方式競(jìng)標(biāo)、以總承包形式承建的大型水電工程——伊朗塔里干水電站，以及邁出海外礦產(chǎn)資源開發(fā)第一步——約１４００平方公里的萬象平原鉀鹽礦資源開采項(xiàng)目等。
“中國(guó)水電集團(tuán)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，形成了綜合型、多元化、產(chǎn)業(yè)鏈上中下游全方位經(jīng)營(yíng)的完整格局，具備了大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的雛形?！敝袊?guó)水電集團(tuán)副總經(jīng)理黃保東表示。
高層商務(wù)活動(dòng) 積極活躍扎實(shí)有效
在海外工程建設(shè)中，中國(guó)水電集團(tuán)依靠實(shí)力和信譽(yù)，牢固樹立了“中國(guó)水電建設(shè)第一品牌”的形象，而“第一品牌”地位的另外一個(gè)顯著標(biāo)志則是高層商務(wù)活動(dòng)或高層會(huì)見的增多。
據(jù)介紹，中國(guó)水電集團(tuán)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目——尤其是大型、特大型項(xiàng)目和融資投資項(xiàng)目——往往都是項(xiàng)目所在國(guó)的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)工程，涉及該國(guó)的國(guó)計(jì)民生和經(jīng)濟(jì)安全，這就要求中國(guó)水電集團(tuán)的高層商務(wù)活動(dòng)及重大營(yíng)銷活動(dòng)必須活躍而有效。
近年來，中國(guó)水電集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)多次參加高層會(huì)見活動(dòng)。早在２００６年１１月的中非合作論壇北京峰會(huì)期間，中國(guó)水電集團(tuán)總經(jīng)理范集湘就在北京分別拜會(huì)了前來參加峰會(huì)的加蓬總統(tǒng)邦戈、加納總統(tǒng)庫福爾、贊比亞總統(tǒng)姆瓦納瓦薩和埃塞俄比亞總理梅萊斯等多國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人。１０天之后，中共中央總書記、中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤出訪南亞，范集湘總經(jīng)理作為中國(guó)企業(yè)家代表陪同前往。在老撾，中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤、老撾國(guó)家主席朱馬利等共同出席了中國(guó)水電集團(tuán)承建老撾南檻２水電站和甘蒙塔克水泥廠項(xiàng)目合同的簽字儀式。同年，受中國(guó)水電集團(tuán)的邀請(qǐng)，中國(guó)駐巴基斯坦等１３國(guó)大使在參加中央外事工作會(huì)議期間相繼赴該集團(tuán)參觀訪問。這些高層活動(dòng)有效地宣傳了中國(guó)水電集團(tuán)的綜合實(shí)力，大大提升了該集團(tuán)在國(guó)際上的影響力，直接或間接推動(dòng)了國(guó)際項(xiàng)目的運(yùn)作。
?。玻埃埃纺辏丛拢保谷眨诩蛹{共和國(guó)的首都阿克拉中國(guó)水電集團(tuán)總經(jīng)理范集湘拜會(huì)了加納總統(tǒng)約翰·庫福爾，并受到了熱情接待——這已經(jīng)是兩人的第二次會(huì)面了，首次會(huì)面還是前一年在北京的中非合作論壇。這次會(huì)面前，范集湘總經(jīng)理剛剛與加納共和國(guó)能源部長(zhǎng)Ｊｏｓｅｐｈ Ａｄｄａ簽署了布維水電站ＥＰＣ（設(shè)計(jì)—采購—施工）合同。據(jù)介紹，布維水電站是加納共和國(guó)的第二大水電站，也是中國(guó)水電集團(tuán)在加納的第一個(gè)項(xiàng)目，更是中國(guó)水電集團(tuán)打開加納及西非市場(chǎng)的重要標(biāo)志性工程。四個(gè)月后的布維水電站開工典禮上，庫福爾總統(tǒng)率眾多政府部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、議員、加納駐華大使和壩址左右岸地區(qū)部落酋長(zhǎng)及其帶領(lǐng)的各界群眾及當(dāng)?shù)鼐用裆先f人參加了開工典禮。庫福爾總統(tǒng)表示：“布維水電站從１９２０年開始規(guī)劃，是加納人民的百年夢(mèng)想，更是加納實(shí)現(xiàn)千年發(fā)展目標(biāo)的重要組成部分。中國(guó)水電集團(tuán)是中國(guó)乃至世界領(lǐng)先的水電建設(shè)公司，加納政府十分支持中國(guó)水電集團(tuán)建設(shè)布維水電站，希望集團(tuán)能夠早日建成電站，為加納人民造福?！?/FONT>
建一個(gè)項(xiàng)目結(jié)一方友誼
作為一個(gè)參與眾多國(guó)際項(xiàng)目的大型企業(yè)集團(tuán)，中國(guó)水電集團(tuán)一直嚴(yán)格秉承“完全平等、互相尊重、互利互惠”的原則，積極參與項(xiàng)目所在國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。其中，中國(guó)水電集團(tuán)承建的泰克澤水電站工程，被稱為“埃塞俄比亞的‘三峽’”，其１８５米高的雙曲薄拱壩在世界同類工程中屈指可數(shù)。但在施工中，由于西方設(shè)計(jì)公司的失誤，泰克澤水電站的拱壩左壩肩出現(xiàn)了整體滑坡。針對(duì)這一突發(fā)情況，中國(guó)水電集團(tuán)立即展開補(bǔ)救工作并晝夜趕工，完成了導(dǎo)流洞改造等數(shù)項(xiàng)讓業(yè)主和監(jiān)理公司驚嘆的“不可能完成的任務(wù)”，把業(yè)主的損失降至了最低限度。
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除了優(yōu)良的工程質(zhì)量，中國(guó)水電集團(tuán)在工程項(xiàng)目的國(guó)際作業(yè)中，為項(xiàng)目所在國(guó)降低了項(xiàng)目造價(jià)、促進(jìn)了人民就業(yè)，從而帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在１００多個(gè)海外項(xiàng)目的實(shí)施中，水電建設(shè)集團(tuán)共為當(dāng)?shù)靥峁┝耍玻埃埃埃岸鄠€(gè)就業(yè)崗位，并通過施工為他們培養(yǎng)了工作技能，真正實(shí)現(xiàn)了“建一個(gè)項(xiàng)目、培養(yǎng)一批人才、結(jié)一方友誼”的目標(biāo)。
此外，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，中國(guó)水電集團(tuán)一直注意積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。
在加納施工時(shí)，當(dāng)?shù)赝话l(fā)水災(zāi)，中國(guó)水電集團(tuán)立即組織員工捐款，２萬５千美元的捐款全部用于當(dāng)?shù)氐木葹?zāi)工作；在安哥拉，中國(guó)水電集團(tuán)承建的萬博農(nóng)學(xué)院和比埃農(nóng)學(xué)院開學(xué)時(shí)，他們免費(fèi)贈(zèng)送了２０００套學(xué)習(xí)文具給學(xué)院學(xué)生；海外項(xiàng)目施工時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)卣岢龅牡缆沸迯?fù)、市場(chǎng)修建等市政工程，中國(guó)水電集團(tuán)經(jīng)常只按成本價(jià)格協(xié)助當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)。通過這些援助工作，中國(guó)水電集團(tuán)在世界各地贏得了良好的口碑，樹立了企業(yè)的良好形象。
?。玻埃埃纺辏保霸?，剛果（布）共和國(guó)總統(tǒng)德尼·薩蘇·恩戈索簽名授予中國(guó)水電集團(tuán)項(xiàng)目部的１０名普通員工“剛果（布）政府最高榮譽(yù)騎士勛章”及證書，以表彰和感激他們?cè)趧偣ú迹┎及涸姽こ叹S修項(xiàng)目中的卓越表現(xiàn)。
提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 不斷鍛造跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)
現(xiàn)在，已經(jīng)牢固樹立了“中國(guó)水電建設(shè)第一品牌”的中國(guó)水電集團(tuán)公司還有更高的追求和理想?！敖窈髱啄?，我們要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，著力推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，著力推進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展，”范集湘總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，“要力爭(zhēng)在２０１０年，把集團(tuán)建成具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的質(zhì)量效益型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)?！?/FONT>
為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，中國(guó)水電集團(tuán)已經(jīng)從以下五個(gè)方面著手，開始全方位提升集團(tuán)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
首先，擴(kuò)大國(guó)際經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升國(guó)際經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，大力提高國(guó)際業(yè)務(wù)在集團(tuán)總體業(yè)務(wù)中的比重，力爭(zhēng)到２０１０年，國(guó)際經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到總營(yíng)業(yè)收入的３０％，年國(guó)際營(yíng)業(yè)收入達(dá)到２６億美元以上，年新簽合同額達(dá)到６０億美元以上，年利潤(rùn)額１．２億美元以上。
第二，逐步建立起集團(tuán)化、國(guó)際化、系統(tǒng)性的支持體系，切實(shí)落實(shí)國(guó)際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略。強(qiáng)化科學(xué)管理、精細(xì)管理、過程管理，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理基于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的變革性跨越，切實(shí)提高國(guó)際業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量效益。
第三，進(jìn)一步完善跨國(guó)經(jīng)營(yíng)全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系、項(xiàng)目管理體系，實(shí)行項(xiàng)目全過程控制和管理，建立公平合理的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和利益共享機(jī)制及平等協(xié)商機(jī)制，積極、主動(dòng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，制定并實(shí)施國(guó)際經(jīng)營(yíng)中的強(qiáng)制性控制制度和業(yè)務(wù)性管理制度并予以實(shí)施。
第四，用國(guó)際化理念駕馭國(guó)際經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力建設(shè)。經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)必須掌握國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，一方面，積極推動(dòng)國(guó)內(nèi)建設(shè)管理體制、技術(shù)規(guī)程規(guī)范與國(guó)際接軌，謀求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生成國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力的環(huán)境機(jī)制；另一方面，積極推動(dòng)國(guó)內(nèi)水電建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化，以使中國(guó)水電集團(tuán)既有的核心能力直接置換為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，還要注重本土化經(jīng)營(yíng)策略，理性地融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，建立互利共贏、和諧發(fā)展的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
第五，解放思想，打造國(guó)際化的人才隊(duì)伍。要建立國(guó)際人才隊(duì)伍培養(yǎng)體系和培訓(xùn)基地，用多元化、開放的方式跨越式地培養(yǎng)和引進(jìn)國(guó)際人才，盡快建立健全適應(yīng)集團(tuán)國(guó)際經(jīng)營(yíng)優(yōu)先發(fā)展的用人機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。
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