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中建三局:混凝土公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提檔升級(jí)

中建三局 · 2011-06-20 00:00

  截至5月底,中建三局混凝土公司簽約額超17億元,同比增長(zhǎng)60.59%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.27億元,同比增長(zhǎng)76.37%。累計(jì)簽約項(xiàng)目116個(gè),其中8萬方以上項(xiàng)目19個(gè),占16.4%,平均單個(gè)項(xiàng)目方量達(dá)4.7萬方,同比增長(zhǎng)74.1%,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提檔升級(jí)。

  近年來,中建三局混凝土公司始終保持年均增長(zhǎng)60%以上的超常規(guī)發(fā)展速度,同時(shí),發(fā)展速度與發(fā)展資源的矛盾也日益突出。今年,公司及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,以經(jīng)營(yíng)品質(zhì)為重點(diǎn),更加注重價(jià)值創(chuàng)造,采取四大舉措助推經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提檔升級(jí)。

  堅(jiān)持“三大”戰(zhàn)略。不簡(jiǎn)單追求營(yíng)銷規(guī)模,更注重營(yíng)銷品質(zhì),重點(diǎn)提高大項(xiàng)目比重。公司今年把大項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)由原來的6萬方調(diào)整為8萬方。同時(shí),把合同總額不作為各二級(jí)單位硬性考核指標(biāo),只作參考指標(biāo),改為重點(diǎn)考核8萬方以上大項(xiàng)目個(gè)數(shù)占比和大項(xiàng)目方量占比。將有限的資源向大市場(chǎng)、大業(yè)主和大項(xiàng)目?jī)A斜,向內(nèi)部市場(chǎng)傾斜。同時(shí),公司規(guī)定,成立1年以上的站點(diǎn),禁止承接1萬方以下的項(xiàng)目,目的是解決小項(xiàng)目過多導(dǎo)致資源不足、履約質(zhì)量下降、企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大的問題。

  推廣商務(wù)策劃。公司今年要求商務(wù)策劃做到兩個(gè)100%:即8萬方以上項(xiàng)目100%開展商務(wù)策劃、重點(diǎn)部位和特殊混凝土100%開展商務(wù)策劃。一是做好前期市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。重點(diǎn)對(duì)工程情況、項(xiàng)目進(jìn)展、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源等方面進(jìn)行綜合分析,并采取有效營(yíng)銷措施;二是做好施工組織商務(wù)策劃。對(duì)已承接的項(xiàng)目開展動(dòng)態(tài)分析,實(shí)時(shí)掌握客戶需求,在有效控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)上,加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)效策劃、生產(chǎn)組織策劃、結(jié)算策劃、回款策劃,保證關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制,提升項(xiàng)目盈利空間。

  提升服務(wù)品質(zhì)。一是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。重點(diǎn)加強(qiáng)調(diào)度隊(duì)伍和客服隊(duì)伍建設(shè),提高生產(chǎn)統(tǒng)籌管理能力和現(xiàn)場(chǎng)解決問題能力,加強(qiáng)從訂單生產(chǎn)到運(yùn)輸澆筑的協(xié)調(diào)力度,提高生產(chǎn)組織效率;二是重點(diǎn)提高大項(xiàng)目服務(wù)能力。公司充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì),積極為大項(xiàng)目提供系統(tǒng)性技術(shù)解決方案與個(gè)性化生產(chǎn)服務(wù),提升大項(xiàng)目服務(wù)配套能力。

  做強(qiáng)移動(dòng)板塊。一是定位高端。公司移動(dòng)板塊目前在供的有襄陽漢江三橋、大連世茂嘉年華等4個(gè)項(xiàng)目,平均單個(gè)項(xiàng)目方量達(dá)17萬方;此外,今年重點(diǎn)跟蹤的安徽滁州碧桂園項(xiàng)目總體方量更是達(dá)到45萬方。二是加強(qiáng)管理。正式組建成立基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部,充實(shí)人員力量,加強(qiáng)資源配備;建立相適應(yīng)的目標(biāo)考核體系,突出成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化專業(yè)品質(zhì)服務(wù),注重互利合作共贏。三是創(chuàng)新模式。充分發(fā)揮移動(dòng)板塊“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”優(yōu)勢(shì),配合區(qū)域市場(chǎng)“陣地戰(zhàn)”,既考慮點(diǎn)多面廣實(shí)際,加強(qiáng)有效管控,又注重發(fā)揮快速機(jī)動(dòng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)與高端項(xiàng)目的有效覆蓋。


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