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云南大理水泥市場:陽光背后隱藏著風雨

劉德昌 · 2007-08-03 00:00

      2007年7月22-27日,我們有機會對云南水泥行業(yè)的營銷現(xiàn)狀進行了考察。先后與建材工業(yè)協(xié)會等行業(yè)人士、企業(yè)營銷老總、銷售經(jīng)理、片區(qū)主管等市場一線的營銷人士進行了比較詳細的溝通,對目前云南省水泥行業(yè)的營銷現(xiàn)狀有了一定的認識。其中,價格方面的波動,成為云南水泥行業(yè)營銷問題中大家最為關(guān)注的問題。本文將對云南省內(nèi)目前受到價格波動影響最小的大理(滇西)地區(qū)進行一個微觀分析。

      2005年以來,云南水泥行業(yè)迎來了發(fā)展的最佳時期,產(chǎn)銷兩旺,價格節(jié)節(jié)攀升,企業(yè)利潤達到歷史的最高水平。然而,好景不常,從今年初以來,云南水泥正在開始經(jīng)歷“冰火兩重天”的發(fā)展歷程。與以昆明為中心的水泥市場的突然變臉相比,大理水泥市場卻是陽光普照。事實果真如此嗎?“好景不長了!”滇西水泥的營銷副總龐敏先生笑著說道。


   一、艷陽高照的大理水泥市場

      2005年以來,云南水泥市場的需求突然大增,價格一路走高。到去年,云南水泥產(chǎn)品的銷售價格達到近年來的歷史高位。大理作為云南西部的一個重鎮(zhèn),是云南水泥銷售價格最好的地區(qū),水泥企業(yè)所獲得的利潤達到歷史的最高水平。比如,滇西水泥在2006年實現(xiàn)水泥銷售120萬噸,銷售價格的平均出廠價達到400元/噸以上的水平,利潤上億;大理水泥集團2006年銷售水泥40萬噸,實現(xiàn)利潤6000萬元人民幣。

      也許正是因為如此,大理的地方政府有興趣依托水泥產(chǎn)業(yè)來做大做強水泥工業(yè),把大理水泥企業(yè)今后的新型干法產(chǎn)能目標鎖定到了1000萬噸! 
那么,大理目前的水泥規(guī)模情況怎么樣呢?

   二、干法產(chǎn)能規(guī)模的快速增長

      大理水泥行業(yè)的新型干法企業(yè)目前主要為滇西水泥、大理水泥集團、紅山巖水泥,以及劍川的國資水泥。

      滇西水泥目前產(chǎn)能為130萬噸,即擁有3條1000t/d的干法生產(chǎn)線,目前正在建設(shè)1條3000t/d的生產(chǎn)線,預計明年可以投產(chǎn)。也就是說,明年年底,滇西水泥產(chǎn)能將會達到260萬噸。

      大理水泥集團目前擁有產(chǎn)能40萬噸,即1條1000d/t的生產(chǎn)線。正在建設(shè)的1條3000d/t的生產(chǎn)線將在8月點火投產(chǎn)。到時,大理水泥集團的產(chǎn)能將會達到170萬噸。

      紅山巖水泥目前擁有80萬噸的產(chǎn)能,即2條1000d/t的生產(chǎn)線,而且礦渣資源是三家企業(yè)中最豐富的企業(yè)。

      劍川的國資水泥目前產(chǎn)能為100萬噸,即擁有600d/t和2000d/t的干法生產(chǎn)線各一條。

      據(jù)以上數(shù)據(jù),上述4家水泥企業(yè)的干法產(chǎn)能在今明兩年內(nèi)即可達到610萬噸。

   三、山雨欲來風滿樓

      在連續(xù)兩年多的高價格市場、今年價格在整體上還是比較好的大理水泥市場,是否可以繼續(xù)保持樂觀的態(tài)度呢?

      大理的水泥市場容量有多大?據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,大理本地的水泥市場的實際使用量僅為200多萬噸。

      很顯然,如果僅有200多萬噸的市場,是難以消化目前大理四大家水泥企業(yè)的產(chǎn)量的。那么,他們的水泥賣到了哪些地區(qū)了呢?我們以滇西水泥為例,滇西水泥的主要目標市場是重點工程市場和民用水泥市場,其中60%以上的產(chǎn)品賣到了公路建設(shè)、水電建設(shè)等重點工程,不到40%的產(chǎn)品賣到了民用市場;市場的主要分布區(qū)域為大理地區(qū)、保山地區(qū)、麗江地區(qū)、香格里拉――西藏地區(qū)。

      在大理水泥規(guī)??焖贁U張的同時,立窯淘汰卻難以按照我國的水泥產(chǎn)業(yè)政策進行同步實現(xiàn)。主要的原因在于以下幾個方面:(1)地方政府拿不出錢來強制淘汰立窯企業(yè);(2)云南是一個山地大省,運輸半徑在很多地區(qū)可以抵消干法旋窯企業(yè)的低生產(chǎn)成本;(3)云南對水泥行業(yè)中立窯企業(yè)的淘汰思路是依靠市場機制,這就為立窯的生存預埋了很多的存在機會。

      所以,如果大理地區(qū)的水泥企業(yè)的產(chǎn)能真如政府期待的那樣,實現(xiàn)了1000萬噸干法水泥的產(chǎn)能目標的話,那么水泥企業(yè)的70%以上的產(chǎn)品,必須依靠向周邊地區(qū)輸出。這就給大理水泥業(yè)的發(fā)展埋下了難以逾越的問題:交通成本無法降低、周邊建設(shè)新線阻擊大理水泥,導致大理水泥企業(yè)產(chǎn)銷兩難的困境。

   四、大理水泥市場的價格戰(zhàn)何時打響?

      自今年以來,大理水泥市場的銷售價格,也開始隨著昆明為主的云南水泥市場價格戰(zhàn)的影響,出現(xiàn)了“感冒”的情況,價格開始小幅下移。目前,大理水泥市場的平均價格還能保持在350元/噸以上。

      據(jù)企業(yè)人士估計,大理水泥價格戰(zhàn)在今年年底或明年將會全面展開;最遲不會拖到明年的國慶節(jié)以后。

      那么,誰會最終主動挑起這場價格戰(zhàn)?他們誰都不愿意說出來??磥?,我們只有拭目以待了。


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