青松水泥在中亞建立營銷網(wǎng)
為期3天的2008絲綢之路國際建筑建材展覽會已落下帷幕，此次展覽會共有全國各省區(qū)市100多家建筑建材生產(chǎn)廠商參展。參展產(chǎn)品主要有：水泥、鋼材、機(jī)械設(shè)備、陶瓷制品以及各種新型建筑安裝、裝飾材料等。
據(jù)介紹，這次來參展的廠商比往年多，許多內(nèi)地企業(yè)都打算以新疆為著陸點(diǎn)，積極進(jìn)軍中亞建筑建材市場。由于中亞各國對水泥的巨大需求，著實(shí)讓新疆的水泥企業(yè)火了起來，成為了此次展會的最大亮點(diǎn)。
在新疆青松水泥有限責(zé)任公司（簡稱青松水泥）的展位前，來洽談和了解青松水泥的外國客商絡(luò)繹不絕，與旁邊展位的冷清形成了鮮明的對比。一位青松水泥的負(fù)責(zé)人告訴記者：“新疆青松水泥有限責(zé)任公司從去年開始正式進(jìn)軍中亞水泥市場，水泥出口量一直穩(wěn)步上升，在中亞市場已經(jīng)占有一定的份額。在逐漸拓展國外市場的同時(shí)，公司十分重視企業(yè)形象及知名度的提高，樹立品牌意識。公司領(lǐng)導(dǎo)對此次展會十分重視，早在兩個(gè)月前就開始積極籌備，并成立了展會籌備小組。對展會的布置、參展樣品的甄選、人員的配置，前期的宣傳等都經(jīng)過了反復(fù)的研究。”
據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，此次青松水泥與別的水泥參展企業(yè)相比，最大的優(yōu)勢就是：有青松水泥青建進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的參與和積極的協(xié)助。來參展的大部分都是外商，在語言方面，青松水泥配備了英語、俄語、哈語翻譯，保證了與客戶的交流和溝通。青松水泥還印制了精美的中俄對照企業(yè)宣傳冊，制作了中俄文網(wǎng)站，全方位多層次地向國外客商展示企業(yè)，收到了良好的效果。此次展會發(fā)放企業(yè)宣傳冊上百份，并有許多客戶現(xiàn)場簽單。青松水泥還制定了水泥出口到國外的綜合現(xiàn)場報(bào)價(jià)，向國外客商提供點(diǎn)對點(diǎn)的出口運(yùn)輸一條龍服務(wù)。
在現(xiàn)場不足10平方米的青松水泥展廳內(nèi)，整齊地?cái)[放著各種水泥樣品和水泥包裝袋。據(jù)青松水泥的工作人員介紹，目前水泥出口使用的包裝主要有：凈重50公斤的紙塑復(fù)合袋、塑料編織袋；凈重1噸的包裝袋以及凈重1噸每袋裝20小袋的子母袋。為了適應(yīng)出口運(yùn)輸，滿足客戶多方面的需求，青松水泥從內(nèi)地引進(jìn)了兩條先進(jìn)的噸級包裝線，已經(jīng)投入使用，大大地提高了水泥包裝能力，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
隨著中亞各國油氣開發(fā)的深入，青松水泥積極地作出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高了高標(biāo)號特種水泥的生產(chǎn)能力。水泥銷售的旺季已經(jīng)提前來臨，青松水泥每天生產(chǎn)的水泥供不應(yīng)求，前來拉水泥的車排起了長隊(duì)。截至目前，青松水泥青建進(jìn)出口貿(mào)易有限公司簽訂的油井水泥出口合同已達(dá)5萬噸，并在中亞各國設(shè)有代理商、經(jīng)銷商，建立了水泥營銷網(wǎng)。
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