自北方水泥吹響“大干120天”的嘹亮號(hào)角以來(lái)，北方水泥銷售公司全面貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司、天山材料各項(xiàng)工作要求，落實(shí)北方水泥2024年工作會(huì)議精神和工作部署，堅(jiān)持“價(jià)本利”經(jīng)營(yíng)理念不動(dòng)搖，深入開(kāi)展行業(yè)建設(shè)與市場(chǎng)自律工作，加強(qiáng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)內(nèi)控管理，求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干，開(kāi)創(chuàng)了營(yíng)銷工作發(fā)展新局面，完成了北方水泥大干活動(dòng)下達(dá)的營(yíng)銷指標(biāo)和任務(wù)，為公司全年目標(biāo)任務(wù)達(dá)成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

頂層設(shè)計(jì)，決勝千里

受市場(chǎng)需求繼續(xù)大幅下滑影響，今年市場(chǎng)啟動(dòng)之時(shí)行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象愈演愈烈，價(jià)格持續(xù)探底，行業(yè)焦慮情緒肆意蔓延。在極其艱難的形勢(shì)下，北方水泥總裁和分管領(lǐng)導(dǎo)將行業(yè)生態(tài)建設(shè)作為全年工作的重中之重，面向市場(chǎng)沖鋒在前、指揮在前，通過(guò)鍥而不舍的精神和艱苦卓絕的工作，泛東北水泥行業(yè)生態(tài)實(shí)現(xiàn)真正“破冰”，頭部企業(yè)強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，行業(yè)信心顯著增強(qiáng)，特別是以泛東北一盤棋思維，不遺余力推動(dòng)“5+X”剛性錯(cuò)峰生產(chǎn)舉措切實(shí)落地，預(yù)計(jì)2024年全年泛東北平均錯(cuò)峰停窯將達(dá)到255天。錯(cuò)峰生產(chǎn)組織有序、執(zhí)行有力，極大的減少了熟料無(wú)序供給和庫(kù)存積壓，達(dá)到了市場(chǎng)供需動(dòng)態(tài)平衡，為實(shí)現(xiàn)泛東北區(qū)域水泥市場(chǎng)有序發(fā)展創(chuàng)造了先決條件。

攻堅(jiān)克難，逆勢(shì)而上

在總部領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)下，銷售公司上行下效、勇挑重?fù)?dān)，頂住銷量下行巨大壓力，大力發(fā)揚(yáng)“三不四千五不講”精神，積極落實(shí)國(guó)家“強(qiáng)化行業(yè)自律，堅(jiān)決抵制內(nèi)卷式惡性競(jìng)爭(zhēng)”的要求，倡導(dǎo)行業(yè)企業(yè)樹(shù)立公平競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，帶頭遵守市場(chǎng)規(guī)則，反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，維護(hù)市場(chǎng)良好秩序；銷售公司充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，通過(guò)積極探索行業(yè)熟料平衡和流向管控等措施，千方百計(jì)推動(dòng)復(fù)價(jià)穩(wěn)市工作，促進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格理性回歸，北方水泥和行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益實(shí)現(xiàn)大幅改善。

方向篤定，全員奮進(jìn)

銷售公司統(tǒng)籌部署，統(tǒng)一思想、壓實(shí)責(zé)任，將各項(xiàng)指標(biāo)細(xì)分到各級(jí)營(yíng)銷組織和每一位營(yíng)銷人員，確保各項(xiàng)工作任務(wù)高質(zhì)高效落實(shí)落細(xì)；北方水泥總部加大激勵(lì)考核力度，極大的激發(fā)了銷售公司和營(yíng)銷人員的工作熱情和積極性，同時(shí)銷售公司嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核方案，各營(yíng)銷組織“你追我趕”的濃厚競(jìng)賽氛圍貫穿始終。銷售公司全體營(yíng)銷人員并肩作戰(zhàn)，深耕市場(chǎng)，與時(shí)間賽跑，最終取得了不俗業(yè)績(jī)，其中“聚材通”電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新提升，海外銷售業(yè)務(wù)取得新突破，重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略級(jí)客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)工作有序開(kāi)展，營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理、兩金壓減、品牌建設(shè)與客戶服務(wù)等重點(diǎn)工作也取得顯著實(shí)效。

銷售公司在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫扶和制造企業(yè)的鼎力支持下，雖然較好的完成了“大干120天”任務(wù)，但泛東北水泥行業(yè)生態(tài)關(guān)系依舊脆弱，市場(chǎng)下行壓力依然巨大。銷售公司將繼續(xù)內(nèi)抓管理、外抓市場(chǎng)，保持競(jìng)賽者沖刺姿態(tài)，緊盯全年?duì)I銷任務(wù)，并以成績(jī)“歸零”的清醒，堅(jiān)定信心、創(chuàng)新舉措，不斷提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力，持續(xù)大力推動(dòng)市場(chǎng)業(yè)態(tài)有序運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)冬季常態(tài)化錯(cuò)峰生產(chǎn)高效落實(shí)、冬銷市場(chǎng)基本穩(wěn)定，確保圓滿完成北方水泥下達(dá)的2024年各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)和任務(wù)，并為泛東北水泥行業(yè)盡早實(shí)現(xiàn)扭虧脫困目標(biāo)做出積極貢獻(xiàn)。