浙江三獅集團(tuán)董事長(zhǎng)姚季鑫獲“管理創(chuàng)新獎(jiǎng)”，并作了三獅集團(tuán)如何實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新的交流。

　　姚季鑫：

　　我是來(lái)自浙江，大家也知道，最近浙江經(jīng)濟(jì)挺火，火在哪里呢，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)唱主角，東北這一帶都是國(guó)有經(jīng)濟(jì)唱主角，在我們浙江競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，水泥屬于競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，基本上國(guó)有全是轉(zhuǎn)制轉(zhuǎn)掉了，像我們這種不大不小的，已經(jīng)鳳毛麟角了。我們始終在探索，我們企業(yè)家注重什么東西？是不是在我們市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，國(guó)有企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)就沒(méi)有作為了？實(shí)際上我們整個(gè)這篇論文就是回答這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)搞，主要用實(shí)踐說(shuō)明問(wèn)題。我們97年的時(shí)候，這個(gè)廠產(chǎn)量只有72萬(wàn)噸，上半年虧損，到九月份虧損739萬(wàn)，當(dāng)時(shí)浙江省很開(kāi)明的，干得了就干，干不了就賣掉，當(dāng)時(shí)叫尖峰收購(gòu)我們，我們想，剛剛換班子，我是董事長(zhǎng)，剛剛新的董事長(zhǎng)就讓企業(yè)給人家兼并掉，還不太想，我們自己干吧，當(dāng)時(shí)魯冠球是企業(yè)家協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，我也是企業(yè)家協(xié)會(huì)剛剛增補(bǔ)進(jìn)去的副會(huì)長(zhǎng)，他就講國(guó)有企業(yè)是只老虎，都關(guān)在籠子里邊，我們是猴子，今年猴年，我們是放開(kāi)手腳干，所以魯冠球現(xiàn)在做到資產(chǎn)超過(guò)百億了，做得非常大的跨國(guó)集團(tuán)，我們?yōu)槭裁醋霾淮竽?，他們都做這么大，我們?yōu)槭裁醋霾贿^(guò)他們，所以要解放思想，所以我們采取很多的措施，一句話，思路就是出路，作為就是地位，關(guān)鍵是解放思想，振作精神。

　　我再匯報(bào)一下我們現(xiàn)在干的結(jié)果。97年底到最后做了半天把利潤(rùn)做出來(lái)就是三百萬(wàn)利潤(rùn)，到今天我們一天的利潤(rùn)就是三百萬(wàn)，我們通過(guò)這樣一個(gè)走了企業(yè)重組，管理再造，關(guān)鍵是什么問(wèn)題呢？我們就探索一條國(guó)有企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)里怎么走出來(lái)的路子。具體就是幾步。第一個(gè)管理出效益。所以我們搞了星級(jí)管理，去年我們?cè)u(píng)二級(jí)獎(jiǎng)，星級(jí)管理住主要是國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)換機(jī)制。

　　第二個(gè)是低成本擴(kuò)張，國(guó)有企業(yè)的企業(yè)家也是能夠創(chuàng)造財(cái)富的，也是有眼力的，所以我們?cè)谑袌?chǎng)比較差的時(shí)候，結(jié)構(gòu)性調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)候，我們?cè)趬膭?shì)看好勢(shì)，大家不好我也不好，我們用很少的錢把大家收購(gòu)，當(dāng)時(shí)結(jié)構(gòu)性調(diào)整。第二步，我們也發(fā)了一個(gè)大財(cái)，從原來(lái)七十幾萬(wàn)一下搞了三百多萬(wàn)，這叫企業(yè)的重組，比如說(shuō)我們湖州水泥廠當(dāng)時(shí)也是大型的國(guó)有水泥廠，1500職工，98年我也很困難，他也很困難，我們把它拿下來(lái)，把我們現(xiàn)在的管理優(yōu)勢(shì)，我們搞了星級(jí)管理，很有效果，移植過(guò)去，派六個(gè)人，用無(wú)形資產(chǎn)整合它，用管理模式整合它，它虧一兩千萬(wàn)，最后還有一千萬(wàn)凈資產(chǎn)，再虧沒(méi)有了，完不成任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)班子全下臺(tái)，后來(lái)派人去，現(xiàn)在一個(gè)月利潤(rùn)也是一千萬(wàn)，我們不是給你錢，給一個(gè)思路和觀念，我們國(guó)有企業(yè)絕對(duì)搞得好。第三步我們走的是用混合經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。

　　現(xiàn)在大家不是說(shuō)新型工業(yè)化的道路，小水泥要淘汰，要搞大水泥，東北現(xiàn)在很想搞，當(dāng)時(shí)搞不了，現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)特別好，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)化水平大大提高，過(guò)去搞一條兩百萬(wàn)噸的窯要15、6個(gè)億，現(xiàn)在我們做兩百萬(wàn)噸，2.4億就干下來(lái)。怎么搞的，我們也沒(méi)有錢，省政府不給你錢，搞得好支持你，表?yè)P(yáng)你，搞不好，那對(duì)不起，轉(zhuǎn)制，讓私人老板買，我們就想辦法。

　　這個(gè)想辦法要探討，沒(méi)有錢怎么辦呢？因?yàn)槲铱创蠹业胤缴厦駹I(yíng)企業(yè)都集資，我們要不要集集資，后來(lái)說(shuō)你不行，你是省管干部，要犯錯(cuò)誤的，國(guó)有資產(chǎn)的代表怎么好集資呢？職工說(shuō)，你姚總不集資，風(fēng)險(xiǎn)怎么控制得了，你要集資，我們就跟著你干，我想一想，大不了冒一點(diǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)，我就集了二十萬(wàn)，現(xiàn)在不能馬上回報(bào)，馬上回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)不行，砸鍋了，我們就偷偷干，大不了二十萬(wàn)錯(cuò)誤，我就干吧，工人們少一點(diǎn)，車間主任五萬(wàn)，廠一級(jí)十五萬(wàn)，我們一下子弄了多少，包括把地方老百姓都搞進(jìn)來(lái)了，老是環(huán)保問(wèn)題，挺復(fù)雜，干脆我們搞在一起干吧，我們弄到一起，用很快的速度，混合經(jīng)濟(jì)，還有國(guó)有的，還搞了一些外資，一聽(tīng)水泥不錯(cuò)，我們品牌，困難的時(shí)候做得不錯(cuò)，大家進(jìn)來(lái)，我們現(xiàn)在滾來(lái)滾去，去年我通過(guò)混合經(jīng)濟(jì)，一年干了一千兩百萬(wàn)噸的規(guī)模，現(xiàn)在中央開(kāi)始剎車了，我說(shuō)還算跑，速度壓倒一切，剎車剎不到我，我賺錢，我們是新興工業(yè)，發(fā)改委還在支持我們，搞得慢的倒霉了。我來(lái)之前臺(tái)兒莊又搞了一千萬(wàn)噸的基地，可以給特殊的政策，我們浙江不能搞了，我們還在陜西也有特殊政策，中午跟遼河油田王總說(shuō)，他那兒也能搞，東北有政策，我們現(xiàn)在迅速擴(kuò)張，從浙江兩千萬(wàn)的規(guī)模我們向外走，我們今年的目標(biāo)是多少呢？五十億的銷售額，十個(gè)億的利潤(rùn)，到明年我估計(jì)可能還有50％的增長(zhǎng)，我們非?？?，所以我們目標(biāo)是世界水泥十強(qiáng)，中國(guó)水泥的龍頭，但是我相信，通過(guò)我們管理的創(chuàng)新，一定能夠達(dá)到我們的目的，我就簡(jiǎn)單介紹這些。

　　張承耀：

　　資料上寫(xiě)的是兩個(gè)億的資產(chǎn)，帶動(dòng)了十幾億，后來(lái)變成二十幾個(gè)億是怎么回事。

　　姚季鑫：

　　我們不斷再造，現(xiàn)在不止是帶動(dòng)，我們搞一個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在提出口號(hào)，我們集團(tuán)五年里要?jiǎng)?chuàng)造一百個(gè)千萬(wàn)富翁，一千個(gè)百萬(wàn)收入，大家口袋都有錢，親朋好友都有錢。（中國(guó)水泥網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）