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[原創(chuàng)]賽默飛世爾:深入在線分析研發(fā) 與客戶一起成長

中國水泥網(wǎng)信息中心 張曉燁 · 2011-05-13 00:00

  

賽默飛世爾科技過程儀器事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)Chris Knowles接受中國水泥網(wǎng)記者采訪

賽默飛世爾科技原料與材料部門負(fù)責(zé)人Andy

  4月14-16日,第十二屆中國國際水泥技術(shù)及裝備展覽會(CEMENTTECH)于北京展覽館盛大開幕,行業(yè)巨頭匯聚,吸引諸多國內(nèi)外人士到場參觀,交流合作。

  賽默飛世爾科技作為在線分析技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)和銷售者,參與此次展會并針對用戶原料質(zhì)量控制,展示世界領(lǐng)先的在線分析技術(shù)和產(chǎn)品,而水泥行業(yè),正是賽默飛世爾科技此次參展特別推廣的領(lǐng)域之一。

  作為一家外企,賽默飛世爾科技在線分析儀器進(jìn)軍中國水泥市場曾遇到哪些困難?其在水泥生產(chǎn)過程能帶來哪些實實在在的效益?未來在中國市場有哪些規(guī)劃?或許可以從中國水泥網(wǎng)記者采訪中得知一二。

  中國作為世界上最大的水泥生產(chǎn)市場,目前水泥生產(chǎn)和消費量已占到世界總量的40%,因此,得到越來越多外企的青睞,賽默飛世爾科技亦是如此。過程儀器事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)Chris Knowles談及參展初衷時表示,希望通過水泥技術(shù)裝備展這個平臺,了解中國水泥發(fā)展趨勢,及時掌握一些新技術(shù)的需求,從而更好地了解中國市場,為今后的發(fā)展做好鋪墊。

  盡管市場前景良好,賽默飛世爾科技在線分析儀器進(jìn)軍中國水泥市場也并非順風(fēng)順?biāo)?。Chris表示,賽默飛世爾科技最早的一套設(shè)備在1986年就已進(jìn)入中國市場,但一直被如何推廣所困。之后,通過走訪設(shè)計院、客戶,在中國水泥網(wǎng)上做推廣宣傳等多種市場推廣手段,業(yè)務(wù)漸漸有所起色?!爸袊目蛻舾敢庀嘈盼覀兊目蛻簦晕覀円矔麄?nèi)ブ苓叺乃鄰S參觀,去看看實際效果,以點帶面,這樣的效果很好?!钡拇_,良好的口碑遠(yuǎn)勝于“王婆賣瓜”,口舌相傳效應(yīng)顯然是顯著的。

  同時, Chris還表示,除了水泥行業(yè),賽默飛世爾在其他領(lǐng)域也有一些技術(shù)和產(chǎn)品,如采礦、鋼鐵、煤炭及化工等?!盀榱藢嶒炇议_發(fā)的技術(shù)應(yīng)用發(fā)展到市場,賽默飛世爾科技特別設(shè)置過程儀表部,用我們開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品為工業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)?!?/FONT>

  第一次來中國居住的Chris表示對中國工業(yè)的增長及高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展印象深刻,一直馳騁于市場研發(fā)的他作為過程儀表部負(fù)責(zé)人,目前正在就中國市場開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)移等相關(guān)工作做深入地分析調(diào)查。

  那么,在線分析儀器在水泥生產(chǎn)過程究竟能帶來哪些實實在在的效益?“我們的設(shè)備主要用在水泥的過程控制上,一方面可以減少原料的使用,另一方面可以增加生料合格率,用戶可以從60%的合格率提高到90%,效果非常好。”Chris說。

  水泥行業(yè)是國家基礎(chǔ)建設(shè)的支柱產(chǎn)業(yè),水泥質(zhì)量的好壞直接影響整體建設(shè)質(zhì)量。在線分析儀器通過控制水泥生產(chǎn)過程中的物料成分,從而達(dá)到穩(wěn)定質(zhì)量,降低成本,而這恰恰是眾多企業(yè)追求的。而一旦企業(yè)有所需,也正是賽默飛世爾科技體現(xiàn)價值的好時機(jī)。

  問及賽默飛世爾科技未來的發(fā)展規(guī)劃,Chris表示,未來依然還是在研發(fā)上做進(jìn)一步的深入,因為只有推出更新更可靠的技術(shù),才能在中國市場上真正立足。

  此外,賽默飛世爾科技原料與材料部門負(fù)責(zé)人Andy認(rèn)為,2011年公司還將投入更多的資金在市場開發(fā)、人員招聘及新產(chǎn)品研發(fā)方面。特別是在水泥行業(yè),控制水泥成分,縮短流程,提高自動化,做好成本控制,提高水泥質(zhì)量。“隨著中國十二五經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,賽默飛世爾科技也將會有很大的發(fā)展?!盇ndy對中國自動化的未來信心滿滿。

  隨著中國政府對基礎(chǔ)建設(shè)的投入,水泥產(chǎn)業(yè)即將迎來一個發(fā)展的黃金期。作為全球領(lǐng)先的儀器供應(yīng)商,賽默飛世爾時刻關(guān)注中國各行業(yè)的發(fā)展動態(tài),努力用最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為客戶提供更加完善的解決方案。

合影留念(左起分別為):賽默飛世爾科技原料與材料部門負(fù)責(zé)人Andy,賽默飛世爾科技過程儀器事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)Chris Knowles,中國水泥網(wǎng)行業(yè)總監(jiān)江勛,中國水泥網(wǎng)記者張曉燁

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