上海世邦：在南美打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵是本土化服務(wù)
5月，上海世邦機(jī)器有限公司在南美洲市場(chǎng)再次斬獲一筆3000多萬(wàn)的訂單，以世邦為代表的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)也再一次得到了南美洲市場(chǎng)的認(rèn)可。
據(jù)悉，通過(guò)世邦機(jī)器上?？偛亢褪腊钅厦乐薹止镜凝R力合作，憑借著在當(dāng)?shù)氐钠放普J(rèn)可度，僅耗時(shí)4個(gè)月世邦便與該客戶(hù)簽訂了訂單。銷(xiāo)售人員介紹，世邦專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品配線設(shè)計(jì)和技術(shù)工程師提供的相關(guān)建議是贏得該名南美客戶(hù)信任的關(guān)鍵。
自告別“黃金十年”后，產(chǎn)能過(guò)剩和內(nèi)需不足讓工程機(jī)械行業(yè)陷入困境，不少有實(shí)力的工程機(jī)械企業(yè)越發(fā)注重海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。隨著東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，非洲市場(chǎng)的需求逐漸飽和，南美洲市場(chǎng)無(wú)疑展現(xiàn)出了巨大機(jī)遇。
據(jù)悉，包括世界第六大經(jīng)濟(jì)體巴西在內(nèi)的南美洲各國(guó)，近些年來(lái)一直保持著旺盛的基建需求，且南美洲礦藏豐富，市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)智利投資信息咨詢(xún)機(jī)構(gòu)近日?qǐng)?bào)告，智利、秘魯、哥倫比亞和巴西等南美四國(guó)在2012-2021年間將在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域投資5008億美元，重點(diǎn)建設(shè)交通、市政設(shè)施、電信、飲用水和衛(wèi)生設(shè)施、水利基礎(chǔ)設(shè)施和城際公路等。對(duì)中國(guó)的工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。
世邦機(jī)器客戶(hù)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)
作為第一批實(shí)行全球化戰(zhàn)略的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)之一，世邦機(jī)器的產(chǎn)品70%都銷(xiāo)往海外市場(chǎng)。據(jù)世邦國(guó)貿(mào)中心總監(jiān)崔經(jīng)理介紹，世邦早已敏銳的洞察南美洲工程機(jī)械市場(chǎng)的巨大潛力，通過(guò)近幾年的發(fā)展耕耘，世邦南美洲分公司已初具規(guī)模?！澳厦乐薹止局饕砂臀?、秘魯、哥倫比亞、智利四個(gè)辦事處組成，全面輻射智利、阿根廷、巴西、秘魯、墨西哥、委內(nèi)瑞拉、烏拉圭等南美洲國(guó)家。目前，世邦在南美各個(gè)國(guó)家都擁有了一定數(shù)量的穩(wěn)定客戶(hù)源，且享有較高的品牌認(rèn)可度。南美洲市場(chǎng)已成為世邦主要的中高端設(shè)備需求市場(chǎng)之一。”
世邦南美分公司員工在展會(huì)中
目前，世邦南美分公司已擁有系統(tǒng)的整體業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，為輻射區(qū)域客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售咨詢(xún)及技術(shù)服務(wù)。此外，南美洲配件倉(cāng)庫(kù)與常駐的安裝工程師和電氣工程師也可解客戶(hù)的售后之憂(yōu)。“一整套本土化服務(wù)跨越了時(shí)間空間的阻隔，幫助我們無(wú)障礙的為客戶(hù)提供定制化的服務(wù)，也使得世邦品牌得以真正扎根南美洲工程機(jī)械市場(chǎng)?！?世邦國(guó)貿(mào)中心總監(jiān)崔經(jīng)理說(shuō)道。
編輯：張哲瑜
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