通常，一個(gè)行業(yè)遇見(jiàn)危機(jī)時(shí)，行業(yè)內(nèi)大小企業(yè)都會(huì)抱團(tuán)取暖、協(xié)同作戰(zhàn)，控制產(chǎn)能，守住底價(jià)。然而，有時(shí)也會(huì)有“例外”發(fā)生。海螺水泥就是個(gè)典型的例子。

  2012年下半年起，隨著水泥價(jià)格的下跌，水泥企業(yè)利潤(rùn)急劇下滑，行業(yè)開(kāi)始實(shí)行區(qū)域協(xié)同、限產(chǎn)保價(jià)。然而海螺水泥憑借較低的成本優(yōu)勢(shì)，反其道而行之，在資本市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)同行業(yè)上市公司股票，戰(zhàn)略布局收購(gòu)兼并同行業(yè)公司，投資擴(kuò)大產(chǎn)能。當(dāng)年不論是產(chǎn)量還是銷(xiāo)量，都是不減反增、逆市而上。

  逆勢(shì)擴(kuò)張

  2012年的行業(yè)困境，為海螺水泥提供了以較低成本進(jìn)行擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。

  首先是在資本市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)同行業(yè)上市公司股票。海螺水泥認(rèn)購(gòu)上市公司青松建化定向增發(fā)比例達(dá)20.08%的股份，在公開(kāi)市場(chǎng)斥資買(mǎi)進(jìn)福建水泥、同力水泥的股票，持有巢東股份、冀東水泥各超過(guò)15%的股權(quán)。

  其次是戰(zhàn)略布局收購(gòu)?fù)袠I(yè)公司。海螺水泥先后收購(gòu)了四川南威公司、新疆哈密建材、廣西凌云水等6家水泥企業(yè)。

  另外就是新增或擴(kuò)大自己的產(chǎn)能。海螺水泥新建了宿州海螺、遵義海螺、全椒海螺等9條熟料生產(chǎn)線(xiàn)及其配套的余熱發(fā)電機(jī)組，開(kāi)工建設(shè)了揚(yáng)州海螺水泥、江華海螺水泥、龍陵海螺水泥等19臺(tái)水泥磨。

  這些行動(dòng)的結(jié)果是，整個(gè)2012年，海螺水泥不論是產(chǎn)量還是銷(xiāo)量，都是不減反增、逆市而上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年全年，海螺水泥共生產(chǎn)熟料1.54億噸，同比增長(zhǎng)13.81%；生產(chǎn)水泥1.49億噸，同比增長(zhǎng)17.17%。同時(shí)市場(chǎng)份額也在不斷提升，東部區(qū)域銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)17.82%，中部區(qū)域銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)6.68%，南部區(qū)域銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)9.56%，西部區(qū)域銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)57.19%。在國(guó)際市場(chǎng)方面，東南亞和非洲等新興市場(chǎng)出口銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)43.87%。

  不僅如此，海螺水泥在2013年工作計(jì)劃中還提出：“2013年，水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、結(jié)構(gòu)調(diào)整的大局不會(huì)改變，隨著環(huán)保要求日趨嚴(yán)格，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的持續(xù)和深入，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的小水泥企業(yè)將面臨較大壓力，有利于大企業(yè)實(shí)施并購(gòu)重組，加快行業(yè)整合，提高行業(yè)集中度。本集團(tuán)將抓住水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，加快新建及續(xù)建項(xiàng)目建設(shè)，同時(shí)加大中西部地區(qū)的項(xiàng)目并購(gòu)力度。繼續(xù)積極穩(wěn)妥實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，推進(jìn)印尼南加水泥項(xiàng)目的建設(shè)，并尋求其他合適的海外項(xiàng)目載體。此外，本集團(tuán)將探討和實(shí)施上下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，擴(kuò)大骨料項(xiàng)目投資，適時(shí)進(jìn)入商品混凝土市場(chǎng)。2013年，本集團(tuán)資本性支出計(jì)劃約82億元（不含并購(gòu)項(xiàng)目支出）?！?

  事實(shí)也確實(shí)如此。2013年，海螺水泥實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)93.8億元，同比增長(zhǎng)48.72%。并且實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步擴(kuò)張，不僅在國(guó)內(nèi)新建收購(gòu)眾多項(xiàng)目，而且在印尼完成南加水泥項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)，并對(duì)越南、緬甸等項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研。產(chǎn)銷(xiāo)量繼續(xù)大幅增長(zhǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，成為行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭。

  底氣何來(lái)

  什么原因讓海螺水泥如此豪氣十足，在行業(yè)整體低迷時(shí)能夠逆風(fēng)而行？仔細(xì)閱讀其2012年財(cái)務(wù)報(bào)表，可以看出答案。其水泥產(chǎn)銷(xiāo)量約1.5億噸，水泥主營(yíng)業(yè)務(wù)成本262億元，由此計(jì)算其單位成本約為每噸175元。而在滬深兩市23家上市水泥企業(yè)中，成本控制較好的天山股份單位成本為每噸225元，塔牌集團(tuán)為每噸221.7元。成本控制稍差的福建水泥單位成本為每噸240元，四川雙馬為每噸232元。海螺水泥每噸水泥的成本比行業(yè)平均水平低50元以上。

  也就是說(shuō)，當(dāng)行業(yè)向好時(shí)，海螺水泥每噸水泥可以比同行多賺50元。在同行盈虧平衡時(shí)，海螺水泥每噸水泥還有50元的利潤(rùn)。而當(dāng)海螺水泥盈虧平衡時(shí)，同行每生產(chǎn)一噸水泥將虧損50元以上。

  海螺水泥的生產(chǎn)成本能如此之低，得益于其極強(qiáng)的成本意識(shí)和有效的成本控制。

  據(jù)海螺水泥的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，其成本控制的方法主要有三個(gè)方面。最重要的一項(xiàng)是其“T”型擴(kuò)張戰(zhàn)略。所謂“T”，橫代表沿海，“豎”代表長(zhǎng)江。T形戰(zhàn)略就是指在長(zhǎng)江沿岸石灰石資源豐富的地區(qū)興建、擴(kuò)建熟料生產(chǎn)基地，在沿海無(wú)資源但水泥市場(chǎng)發(fā)達(dá)的地區(qū)低成本收購(gòu)小水泥廠(chǎng)，并改造成水泥粉磨站就地生產(chǎn)水泥最終產(chǎn)品。

  水泥是短腿產(chǎn)業(yè)，銷(xiāo)售范圍不超過(guò)直徑50公里。而海螺水泥這一做法不僅占據(jù)了黃金水道，形成物流的低成本優(yōu)勢(shì)，而且在石灰石資源豐富的長(zhǎng)江沿岸興建海螺水泥熟料廠(chǎng)，節(jié)省了原料運(yùn)輸至生產(chǎn)地的費(fèi)用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一方式比直接輸出水泥產(chǎn)品可節(jié)約10%~50%的運(yùn)輸費(fèi)。

  另外就是降低能源消耗。煤和電力等能源消耗是水泥企業(yè)的主要成本。在煤炭采購(gòu)方面，大型水泥企業(yè)的煤炭采購(gòu)基本上以現(xiàn)貨市場(chǎng)為主，主要在水泥廠(chǎng)的周邊地區(qū)采購(gòu)。而海螺水泥的煤炭由集團(tuán)采取統(tǒng)一采購(gòu)，通過(guò)與國(guó)家大型煤炭企業(yè)集團(tuán)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保在能源供給緊張時(shí)保證對(duì)其公司的煤炭供應(yīng)。同時(shí)，在遭遇煤炭市場(chǎng)供大于求的情況下，海螺水泥也能爭(zhēng)取到行業(yè)內(nèi)最大的優(yōu)惠空間。

  在節(jié)電方面，海螺水泥大力推行余熱發(fā)電技術(shù)，就是利用熟料生產(chǎn)過(guò)程中的低廢氣產(chǎn)生低品位蒸汽，以此來(lái)推動(dòng)汽輪機(jī)組做功發(fā)電。比如，其投資的新項(xiàng)目將全部配套建設(shè)余熱發(fā)電項(xiàng)目，這一做法既環(huán)保又實(shí)現(xiàn)了能源循環(huán)利用，同時(shí)也降低了成本。

  再有就是通過(guò)優(yōu)化工程設(shè)計(jì)來(lái)有效控制成本。海螺水泥對(duì)工程設(shè)計(jì)極為重視，其總結(jié)出的“科技創(chuàng)新、設(shè)計(jì)優(yōu)化、國(guó)產(chǎn)設(shè)備、業(yè)主負(fù)責(zé)”的水泥工程建設(shè)管理方法，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的典范。利用這些經(jīng)驗(yàn)，海螺水泥近年來(lái)的工程投資成本不斷下降，投資效率大幅提高，從源頭上控制住了生產(chǎn)成本。

  比如海螺水泥荻港一期工程，兩條每天2500噸的熟料生產(chǎn)線(xiàn)，包括礦山、碼頭等輔助設(shè)施，總投資不到4億元，噸投資不到250元，遠(yuǎn)低于行業(yè)內(nèi)所認(rèn)為的每噸400元熟料的先進(jìn)水平，創(chuàng)下了新型干法最低噸投資記錄。投資效率的提高使得海螺水泥新增產(chǎn)能所需的邊際投資減少，從而使其固定資產(chǎn)原值與年產(chǎn)量的比率逐步下降。

  海螺水泥控制成本的措施還有很多，而概括為一點(diǎn)，就是其將成本控制深化到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、生產(chǎn)布局、工程設(shè)計(jì)、節(jié)能降耗、費(fèi)用控制等各個(gè)環(huán)節(jié)，這才使其擁有行業(yè)中最低的費(fèi)用和最高的盈利能力。這一點(diǎn)，值得多數(shù)工業(yè)企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。