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印度需求潛力大 中國耐材企業(yè)可大展身手

耐材之窗 特約撰稿人常正欽 · 2015-08-29 09:22

  因多次到印度出差,與院校、政府、企業(yè)均有交流,再加上近期對印度進(jìn)行了為期7天的考察,對印度的宏觀政策、耐火材料產(chǎn)業(yè)鏈有了更深入的認(rèn)識(shí),因此寫出此文與業(yè)界人士分享。

  印度政府宏觀思路是經(jīng)濟(jì)增長率要達(dá)到并保持在10%,因此大量的資金預(yù)算將投入到道路、港口、機(jī)場、發(fā)電廠、住房以及各經(jīng)濟(jì)特區(qū)的地表項(xiàng)目建設(shè)中。

  考慮到需求快速增長,印度政府決定全力推進(jìn)新建鋼廠項(xiàng)目的進(jìn)度。據(jù)印度鋼鐵工業(yè)部預(yù)計(jì), 2019年印度粗鋼產(chǎn)量將達(dá)到2.93億t。屆時(shí)印度國內(nèi)主要鋼鐵企業(yè)粗鋼產(chǎn)量分別為:印度鋼鐵管理局6000萬t、塔塔鋼鐵公司3350萬t、京德勒西南鋼鐵公司3100萬t、京德勒鋼和電力公司2650萬t、安賽·米塔爾印度公司2400萬t。

  而水泥行業(yè)將以13-14%的速度發(fā)展,2017年將達(dá)到4.1億噸;玻璃工業(yè)仍將會(huì)以每年8%速率穩(wěn)定增長; 金屬鋁工業(yè)會(huì)以每年9%增長率增長;印度作為全球最大的直接還原鐵生產(chǎn)國,海綿鐵產(chǎn)量年增長率將達(dá)到24%。

  隨著中印兩國的不斷交流,由年輕一代形成的新精英階層,已經(jīng)非常明白印度與中國的差距,他們放棄了前輩與中國再戰(zhàn)一次以找回60年代戰(zhàn)敗顏面的情結(jié),真心希望發(fā)展經(jīng)濟(jì),趕上中國,印度正在復(fù)制20多年前的中國。因而今后在世界制造領(lǐng)域,中印將成為主要競爭對手。

  毫無疑問,耐火材料主要用于鋼鐵、水泥、玻璃、有色、鑄造、石化等工業(yè)。

  鋼鐵行業(yè)用耐火材料將占到75%,水泥行業(yè)用耐火材料占12%,鋁行業(yè)用耐火材料占5%~6%,玻璃行業(yè)用耐火材料占3%以及其他行業(yè)占4%左右,其中鋼鐵和水泥行業(yè)為印度耐火材料行業(yè)兩大重要的市場,約占87%。

  印度地大物博,礦產(chǎn)資源豐富,但也許是地理?xiàng)l件原因,各礦產(chǎn)資源據(jù)探明情況看,品質(zhì)都不好。其中,礬土礦儲(chǔ)量約為14億t,但密度較低,鐵含量高;菱鎂礦資源儲(chǔ)量為2.5億噸,但鐵、鈣含量高;白云石礦74億噸;藍(lán)晶石、硅線石儲(chǔ)量可觀,品質(zhì)不錯(cuò);耐火黏土儲(chǔ)量大約有3億t;海濱砂礦儲(chǔ)量豐富。

  目前,印度大約有130多家的耐火材料生產(chǎn)企業(yè),其中15到16家具有一定規(guī)模, 24家初具規(guī)模,其余為小型企業(yè)。主要廠商有TRL Krosaki耐火材料有限公司、印度奧利安耐火材料有限公司(Orind Refractoreis Ltd)、 IFGL耐火材料有限公司、OCL印度有限公司(OCL INDIA LIMITED)等,這些企業(yè)主要生產(chǎn)附加值較低的定型產(chǎn)品,如高鋁磚、粘土磚、鎂碳磚、硅線石磚等,而附加值較高的定型產(chǎn)品和不定型產(chǎn)品是西方企業(yè)做的較好,比如我們熟知的凱得利、奧美、維蘇威、川崎等公司,在印度都有各自布局和合資公司。

  縱觀印度市場綜合情況,筆者有如下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí):

  1、印度耐材基礎(chǔ)理論研究落后,耐材人才缺乏,且設(shè)計(jì)落后。比如該國熱風(fēng)爐多為球爐,球采用直徑25mm普通高鋁球。

  2、印度產(chǎn)品技術(shù)含量低,市場保障能力差,筆者曾在某一鋼鐵公司高爐爐前參觀,爐前炮泥、鐵溝料主要是中國兩家企業(yè)供貨,印度一家供極少量炮泥。而該印度供貨商的炮泥被高爐負(fù)責(zé)人怒評為:“your taphole clays is a pile of shit”。這也說明中國產(chǎn)品相對于印度有質(zhì)量優(yōu)勢。

  3、歐洲產(chǎn)品價(jià)格高,市場競爭受到限制,還是上述那家鋼廠,此前炮泥、鐵溝料為歐洲廠商供應(yīng),最終被中國供貨商擠占。再舉個(gè)例子,印度另一大型鋼鐵公司,高鋁質(zhì)非水壓入泥漿,中國供貨商供貨價(jià)格28000元/噸(折合人民幣,下同),而同一種產(chǎn)品歐洲廠商供貨商價(jià)格48000元/噸。所以相對于歐美產(chǎn)品,中國產(chǎn)品價(jià)格極具優(yōu)勢,而且產(chǎn)品所用的是上乘原材料。印度人盡管崇尚西方國家,但其理智總會(huì)戰(zhàn)勝潛意識(shí),就像上述那家鋼廠炮泥、鐵溝料產(chǎn)品完全由中國供貨商提供。而歐美供貨商面對中國人的競爭往往顯得被動(dòng),多數(shù)選擇是撤退和放棄。相對而言,日本供貨商很難對付,但日本產(chǎn)品最大軟肋是原料質(zhì)量差,產(chǎn)品對條件波動(dòng)滿足能力不夠。

  4、印度目前耐材產(chǎn)品付款條件還好,可以接受。

  5、印度耐材企業(yè)存在尋找中國企業(yè)合作的積極性,在印度的朋友曾多次表達(dá)合作意愿,近期將到訪我國進(jìn)行合作洽談。

  綜上所述,筆者認(rèn)為印度市場大有可為,中國耐材企業(yè)可以嘗試進(jìn)軍印度,但不要一窩蜂上馬項(xiàng)目,切忌自己人先打起來。

編輯:張敏

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