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北京第三次水泥營(yíng)銷會(huì)昨日召開(kāi)

2006-06-15 00:00

       6月13日由北京水泥協(xié)會(huì)主辦,北京金隅集團(tuán)承辦的“北京水泥行業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷例會(huì)第三次會(huì)議”在金隅股份有限公司水泥分公司召開(kāi),會(huì)議由北京水泥協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊希震主持,參加會(huì)議的有中國(guó)水泥協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曾學(xué)敏、秘書(shū)長(zhǎng)孔祥忠、北京市水泥會(huì)長(zhǎng)胡中甲、以及包括金隅集團(tuán)、冀東水泥、拉法基瑞安等在內(nèi)的京、津、冀地區(qū)部分水泥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及市場(chǎng)部高層管理人員。各公司領(lǐng)導(dǎo)積極貫徹會(huì)議精神暢所欲言,分析水泥市場(chǎng)、交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),為統(tǒng)一水泥市場(chǎng)觀念、整合市場(chǎng)規(guī)范邁出了可喜的第一步。

      北京水泥協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 楊希震致開(kāi)幕詞

      在中國(guó)水泥協(xié)會(huì)和北京市散辦的支持和幫助下,在京、津、冀地區(qū)大、中型企業(yè)的積極支持和參與下,我們建立了北京地區(qū)水泥市場(chǎng)營(yíng)銷例會(huì)制度。對(duì)規(guī)范水泥市場(chǎng),加強(qiáng)行業(yè)自律,維護(hù)水泥企業(yè)的利益,求得共贏,開(kāi)了個(gè)好頭。受到了有關(guān)部門的親切關(guān)注。現(xiàn)在我把5月18號(hào)會(huì)議好的一些情況向各位通報(bào)一下:

      一、 北京1-5月水泥的產(chǎn)銷情況。

      北京全市今年1-5月累計(jì)生產(chǎn)水泥454.1萬(wàn)噸,比去年同期增長(zhǎng)16%,銷售水泥461.1萬(wàn)噸,比去年同期增長(zhǎng)19.8%,五月份北京在冊(cè)的水泥企業(yè)有39個(gè),只有22個(gè)企業(yè)組織了正常生產(chǎn),停產(chǎn)的企業(yè)主要是立窯企業(yè)、立波爾窯企業(yè)和經(jīng)營(yíng)不善的小型粉磨企業(yè)。22個(gè)生產(chǎn)企業(yè)有15個(gè)企業(yè)產(chǎn)銷雙雙高于去年同期水平。預(yù)計(jì)進(jìn)入三季度后,這種產(chǎn)、銷兩旺的勢(shì)頭會(huì)繼續(xù)保持下去。

      二、 為規(guī)范北京的水泥市場(chǎng),維護(hù)水泥企業(yè)的共同利益,經(jīng)過(guò)十多年的努力,剛剛建立了《營(yíng)銷例會(huì)》制度,這是大家的共同愿望。

      為了使我們的工作搞得更完善,我把4.11和5.18兩次會(huì)后的動(dòng)態(tài)和相關(guān)情況談點(diǎn)個(gè)人想法,供各位商討,以求得共識(shí),改進(jìn)工作。
      1. 兩次會(huì)議后,各水泥企業(yè)普遍提高了水泥出廠價(jià)格。
      2. 款到發(fā)貨,不欠新賬,加快陳年老賬的清欠,已成為各水泥企業(yè)的共識(shí),防止混凝土攪拌站重新洗牌,企業(yè)倒閉造成更大損失。
      3. 水泥企業(yè)虧損情況不容樂(lè)觀。
      4. 關(guān)于信息交流的加強(qiáng)。
      如何擴(kuò)大營(yíng)銷信息交流范圍,確保信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性,既享受信息又提供信息,以積極態(tài)度共商對(duì)策,提高執(zhí)行共識(shí)的自覺(jué)性,不能只搭車,要互動(dòng),才能逐步完善《例會(huì)》組,充實(shí)《例會(huì)》內(nèi)容,使《例會(huì)》健康正常運(yùn)行,請(qǐng)大家多提建設(shè)性意見(jiàn)。如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突發(fā)下滑,結(jié)合長(zhǎng)遠(yuǎn)需求變化,共商應(yīng)對(duì)措施,如何把北京的水泥板塊做大、做強(qiáng),金隅股份水泥分公司與更多的水泥企業(yè),多種形式的聯(lián)合、重組同時(shí)需要共商。

      北京金隅集團(tuán)水泥分公司銷售副總 姜長(zhǎng)祿

      代表金隅集團(tuán)水泥分公司向大家匯報(bào)一下金隅水泥近一時(shí)期的市場(chǎng)運(yùn)作。
      一、 水泥銷售創(chuàng)歷史最好記錄
      二、 實(shí)施品牌戰(zhàn)略,做好質(zhì)量、環(huán)保、安全體系的工作
      三、 統(tǒng)一實(shí)施金隅水泥質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)
      四、 規(guī)范自我、規(guī)范用戶、規(guī)范市場(chǎng)
      五、 充分利用水泥市場(chǎng)有利態(tài)勢(shì),加大銷售回款
      金隅水泥分公司根據(jù)例會(huì)精神布置了水泥提價(jià)和銷售回款的一系列工作。前一段時(shí)期,有些水泥企業(yè)對(duì)于我們的做法提出了異議,我認(rèn)為這些企業(yè)對(duì)水泥市場(chǎng)很負(fù)責(zé),我感謝他們對(duì)我們工作的促進(jìn)。不過(guò)我要講兩點(diǎn),也許你們能理解金隅水泥分公司的市場(chǎng)營(yíng)銷做法。
      一是,水泥價(jià)格的升降有我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署,當(dāng)然這需要水泥協(xié)會(huì)及在座的決策者的默契合作,使供需平衡,形成良好的市場(chǎng)機(jī)制。
      二是,水泥提價(jià)的目的也是為了促進(jìn)銷售回款。
我們希望和各位領(lǐng)導(dǎo)交流水泥營(yíng)銷方面成功的經(jīng)驗(yàn),共同探討營(yíng)銷策略。

      北京市平谷水泥二廠廠長(zhǎng)  陳宗武

      第一次營(yíng)銷立會(huì)的召開(kāi)使拉法基、興港、金隅水泥等達(dá)成調(diào)價(jià)共識(shí),第二次例會(huì)又對(duì)混凝土攪拌站形成較大的沖擊,形成水泥緊張的氣氛,預(yù)付款提高。本廠回款也得以提高。我建議下面還要做以下工作:加大宣傳,做出會(huì)議紀(jì)要;控制水泥供應(yīng)量。
      對(duì)水泥市場(chǎng)而言,各廠雖然增產(chǎn),但沒(méi)有新增產(chǎn)能,因而市場(chǎng)需求大于市場(chǎng)供應(yīng),我們要抓住有利市場(chǎng),形成“轟動(dòng)效應(yīng)”。
      北京地區(qū)水泥市場(chǎng)最好的時(shí)期是在9月~12月,我們要認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì),市場(chǎng)是一只無(wú)形的手,為什么大家在認(rèn)識(shí)上有差別,一是每個(gè)企業(yè)的條件不同,對(duì)市場(chǎng)就會(huì)依自己的企業(yè)條件去作出判斷;二是對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的認(rèn)識(shí),北京營(yíng)銷會(huì)議由北京水泥協(xié)會(huì)牽頭組織,得到了媒體數(shù)字水泥網(wǎng)的支持,企業(yè)之間交流通報(bào)信息,使大家對(duì)市場(chǎng)的變化能夠有了解,并在市場(chǎng)的秩序維護(hù)上協(xié)同,這種組織形式得到了大家的認(rèn)同。

      拉法基銷售總監(jiān)  王素梅

      我們廠的策略基本還是按照合同、根據(jù)市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,本廠5月11號(hào)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,18號(hào)上漲20元/噸左右,經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的了解,到明年上半年市場(chǎng)會(huì)一直不錯(cuò)。

      天津振興水泥公司  邢三元

      天津的水泥市場(chǎng)與北京有所不同。在天津,我們邀請(qǐng)混凝土民間協(xié)會(huì)以及攪拌站推選的民間代表進(jìn)行溝通,結(jié)成有一定影響的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

      從“聯(lián)動(dòng)”的角度聯(lián)合對(duì)業(yè)主形成影響。此外我們可以借鑒其他行業(yè)的好的經(jīng)驗(yàn),比如物流行業(yè),企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該親自到市場(chǎng)去了解,就會(huì)明白一切。

      價(jià)格提高的勢(shì)頭不會(huì)普遍很好,存在區(qū)域性,要應(yīng)因地而變。

      天津振興水泥公司  周雁

      建議在工程招標(biāo)過(guò)程中大家采取合作,“十一五”期間將會(huì)有很多重大工程在環(huán)渤海地區(qū)展開(kāi),對(duì)我們大家都有機(jī)會(huì)。城際鐵路與河北、北京、天津水泥地企業(yè)都有關(guān),我們?cè)谡袠?biāo)過(guò)程中采取合作態(tài)度。


      北京新港水泥有限公司  余大跟

      我們的報(bào)價(jià)存在含稅與不含稅差距,北京的水泥市場(chǎng)比較辛苦,水泥成本提高,煤、電價(jià)格提高,水泥價(jià)格卻沒(méi)漲多少,關(guān)鍵是混凝土價(jià)格沒(méi)漲,混凝土市場(chǎng)更加混亂。
水泥協(xié)會(huì)應(yīng)該與混凝土協(xié)會(huì)溝通,加強(qiáng)規(guī)范。

      大部分石灰石礦山的開(kāi)采證只到07年,到08年水泥成本更高,因此水泥企業(yè)的發(fā)展要依賴協(xié)會(huì)的組織和努力。

      北京雙山水泥集團(tuán)  余自強(qiáng)
 
     我們提出水泥到站價(jià)是 330元/噸,但是各廠、各站真正能達(dá)到一致嗎?目前我們廠的現(xiàn)金出廠價(jià)是265元/噸,賒銷價(jià)格是280元/噸。

      我們水泥企業(yè)應(yīng)該統(tǒng)一意見(jiàn),增強(qiáng)聯(lián)合意識(shí)。

      鹿泉市曲寨水泥有限公司  胡玉杰

      近期水泥成本提高,我們?cè)诒本┦袌?chǎng)較小,欠款不多。我們主要發(fā)展低標(biāo)號(hào)水泥市場(chǎng),低標(biāo)號(hào)水泥目前占市場(chǎng)的80%,袋裝水泥190-205元/噸。

      我們的機(jī)制比較靈活,農(nóng)村市場(chǎng)大,隨市場(chǎng)不斷變化。

      鹿泉市鼎新水泥公司副總經(jīng)理  張濤

      水泥價(jià)格上漲勢(shì)頭是好的,但是操作存在困難,我有幾點(diǎn)建議:北京地區(qū)統(tǒng)一調(diào)價(jià),聯(lián)合行動(dòng),縮小范圍;增加打擊賒款力度;講究方法上、力度上的價(jià)格調(diào)整。

      河北冀東水泥股份有限公司副總經(jīng)理 靳偉彬 

      本地市場(chǎng)要好于北京市場(chǎng),目前市場(chǎng)需求大于市場(chǎng)供應(yīng)。

      我們替客戶考慮,但是客戶有沒(méi)有替我們考慮?我們要“硬起心腸”加大打擊“壞客戶”的決心,如何執(zhí)行我們的想法,了解客戶的想法也是會(huì)議的目標(biāo),我們要真正的聯(lián)合起來(lái),行動(dòng)起來(lái),抓住行情,加強(qiáng)決心。

      北京金隅集團(tuán)水泥分公司經(jīng)理 姜德義

      縱然目前存在著市場(chǎng)等各方面的困難,但是總的趨勢(shì)是好的,北京的市場(chǎng)一直都是很好的,我們的自我不規(guī)范是擾亂市場(chǎng)的主要原因。今年市場(chǎng)好一是由于河北地區(qū)銷售形勢(shì)好轉(zhuǎn)影響;二是金隅的整合對(duì)市場(chǎng)有利。因此提出規(guī)范市場(chǎng)制度,然后規(guī)范用戶、再反過(guò)來(lái)規(guī)范市場(chǎng)是可行的。好習(xí)慣是培養(yǎng)起來(lái)的,壞習(xí)慣也是我們慣出來(lái)的,我們要從建筑商、攪拌站節(jié)流,規(guī)范自己最根本的是減小賒銷,規(guī)范銷售合同,掌握力度,制定時(shí)間表,價(jià)格保持平穩(wěn)過(guò)渡。爭(zhēng)取對(duì)混凝土市場(chǎng)傳達(dá)水泥市場(chǎng)意識(shí),轉(zhuǎn)變客戶的以往的賒銷觀念。
      通過(guò)營(yíng)銷會(huì),多交流,戰(zhàn)略上“揉”在一起。

      中國(guó)水泥協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng) 曾學(xué)敏

      我們的會(huì)議主題是營(yíng)銷,這次會(huì)議交流了企業(yè)銷售和價(jià)格調(diào)整中存在的困難,是一次成功的會(huì)議。企業(yè)的“叫苦”是我們需要面對(duì)的問(wèn)題,水泥行業(yè)上游、下游都在漲價(jià),唯獨(dú)水泥價(jià)格不漲,我們的利益在哪里?我認(rèn)為不賺錢關(guān)鍵在自己,“相互競(jìng)爭(zhēng)、壓價(jià)、不團(tuán)結(jié)、市場(chǎng)策略不一致”,“千里之行,始于足下”,我們要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、合作,加強(qiáng)凝聚力。萬(wàn)事開(kāi)頭難,從重點(diǎn)工程下手,齊心協(xié)力,建立信心;未雨綢繆,近期戰(zhàn)略與長(zhǎng)期戰(zhàn)略結(jié)合;穩(wěn)定市場(chǎng),建立合理的價(jià)格機(jī)制,建立長(zhǎng)效、、穩(wěn)定、有合理利潤(rùn)范圍的市場(chǎng)。

      北京市水泥協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 楊希震

      例會(huì)的目的是規(guī)范市場(chǎng)、創(chuàng)造利潤(rùn)。本次會(huì)議達(dá)成統(tǒng)一愿望:規(guī)范市場(chǎng);在市場(chǎng)好的情況下,把好質(zhì)量關(guān);北京進(jìn)入雨季,要做好防洪、防澇工作,重視原、燃料的準(zhǔn)備,檢修工作等。

      中國(guó)水泥協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 孔祥忠

      規(guī)范自我、規(guī)范客戶、規(guī)范市場(chǎng)是本次大會(huì)的主題,這就抓住了根本,三方面既有自己的問(wèn)題,又緊密相關(guān),北京水泥協(xié)會(huì)已組織召開(kāi)了三次營(yíng)銷會(huì)議,使企業(yè)得到了實(shí)惠,也贏得了企業(yè)的支持,希望北京的營(yíng)銷會(huì)議能夠堅(jiān)持下去,形成一個(gè)機(jī)制。
      一、 價(jià)格是傳遞的,但到了水泥這個(gè)環(huán)節(jié),就止住了,企業(yè)間的相互拼殺損害了自身利益;
      二、 利益共同體的維護(hù)不能依靠整合混凝土市場(chǎng)來(lái)達(dá)到,建議水泥企業(yè)可以采取價(jià)格自律,制定規(guī)范,利用經(jīng)濟(jì)杠桿對(duì)違約者進(jìn)行約束,新疆在這方面已做了有益的探索工作。
      市場(chǎng)是最敏感的問(wèn)題,也是大家最為關(guān)心的問(wèn)題,我們不僅要研究當(dāng)前的市場(chǎng),也要考慮奧運(yùn)后的市場(chǎng);同時(shí)結(jié)合國(guó)家及區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,水泥行業(yè)上下游的動(dòng)向等;希望大家能夠認(rèn)真研究一下,建議組織一個(gè)課題小組,根據(jù)大家的意見(jiàn),對(duì)北京市場(chǎng)進(jìn)行分析,這樣會(huì)有助于大家對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。

      北京市水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 胡中甲

      一、 繼續(xù)堅(jiān)持北京地區(qū)利潤(rùn),定期不定期的開(kāi)會(huì),達(dá)成共識(shí)(如款到發(fā)貨、清欠貨款等),交流真實(shí)、準(zhǔn)確的信息資料。

      二、 搭建溝通平臺(tái),堅(jiān)持例會(huì),會(huì)議要有公示,重申二次會(huì)議精神,每次會(huì)議要有紀(jì)要,規(guī)范整合水泥市場(chǎng)。

      三、 感謝中國(guó)水泥協(xié)會(huì)、數(shù)字水泥網(wǎng)。

編輯:

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