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實(shí)踐的力量丨登封中聯(lián):以“四堅(jiān)持”推動(dòng)提升商混業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)效

天山之窗 · 2024-09-30 15:17

一企一策略

一篇一實(shí)踐

在天山材料的舞臺(tái)之上

每一個(gè)集體都可能創(chuàng)造值得推廣的最佳實(shí)踐

讓我們打開一扇窗
傳播他們的方法
分享實(shí)踐的力量

面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì),登封中聯(lián)堅(jiān)持深入貫徹黨的二十屆三中全會(huì)精神,聚焦“改善經(jīng)營穩(wěn)增長 優(yōu)化升級(jí)謀發(fā)展 強(qiáng)化管理抓隊(duì)伍”工作主線,對(duì)內(nèi)深化“三精管理”,對(duì)外調(diào)整策略開拓市場(chǎng),以“四個(gè)堅(jiān)持”全面增強(qiáng)商混業(yè)務(wù)發(fā)展韌勁和后勁。

01

堅(jiān)持目標(biāo)引領(lǐng),轉(zhuǎn)變營銷策略,商混產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)兩旺


圍繞商混年度銷量目標(biāo),遵循“抓大不放小”的營銷思路,深挖精耕營銷市場(chǎng)。根據(jù)客戶、市場(chǎng)分類制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃,定期召開拓量專題會(huì)議,推進(jìn)“一事一議”“一戶一策”的個(gè)性化銷售策略。班子成員帶領(lǐng)全體干部員工發(fā)揚(yáng)“三不四千五不講”精神,入市場(chǎng)、進(jìn)工地、談項(xiàng)目,深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)保增量,緊盯重點(diǎn)工程?;浚袒鞓I(yè)務(wù)呈現(xiàn)多點(diǎn)開花的良好局面。2024年1-8月,累計(jì)完成混凝土產(chǎn)銷16萬方以上,同比逆勢(shì)增長166%,創(chuàng)近三年來新高。

02

堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),重點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破


精準(zhǔn)把握商混終端客戶的個(gè)性化需求,深入挖掘水泥、骨料、機(jī)制砂等一體化優(yōu)勢(shì),及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品種類以滿足不同客戶需求。新增灌注水泥漿、濕拌砂漿、噴射砂漿、混凝土干料、水穩(wěn)層、級(jí)配碎石等6種商混衍生品,以“多元產(chǎn)品+換代升級(jí)”推動(dòng)市場(chǎng)拓展。2024年1-8月份,生產(chǎn)的各類水泥穩(wěn)定土和級(jí)配碎石得到客戶青睞,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷新突破。

03

堅(jiān)持質(zhì)量為上,優(yōu)化服務(wù)保障,過程控制實(shí)現(xiàn)貫標(biāo)

全面加強(qiáng)質(zhì)量管理,健全完善全過程質(zhì)量管理體系,充分發(fā)揮生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售多專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì),以三一智能產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目為契機(jī),組建銷售、試驗(yàn)室、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等專家型服務(wù)團(tuán)隊(duì),在保質(zhì)保供、坍落度調(diào)整、混凝土養(yǎng)護(hù)、實(shí)體回彈等環(huán)節(jié)推進(jìn)質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)C30鋼纖維混凝土6000m3和C30泵送路面混凝土5500m3連續(xù)澆筑無裂縫,全面提升客戶信賴度和質(zhì)量管控力。

04

堅(jiān)持刀刃向內(nèi),強(qiáng)化內(nèi)功托底,精細(xì)管理實(shí)現(xiàn)蛻變


在充分保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,按照實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性雙兼顧的原則,縱深推進(jìn)降本增效工作。商混技術(shù)團(tuán)隊(duì)以各型號(hào)混凝土標(biāo)準(zhǔn)試件養(yǎng)護(hù)和同條件試件養(yǎng)護(hù)的抗壓強(qiáng)度為基準(zhǔn)數(shù)據(jù),針對(duì)不同施工部位及氣候溫度變化的特點(diǎn),根據(jù)水泥、骨料、水、外加劑不同特性,開展大量原材料摻加比例調(diào)整試驗(yàn)、對(duì)比分析,不斷優(yōu)化最佳配比方案,實(shí)現(xiàn)降本不降質(zhì)。

工欲善其事,必先利其器;企欲興其業(yè),必先固其本。展望未來,登封中聯(lián)將在上級(jí)公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,錨定年度目標(biāo)任務(wù),把準(zhǔn)“特專精”發(fā)展基調(diào),搶抓效益關(guān)鍵期,矢志不渝深挖內(nèi)在潛力、強(qiáng)化服務(wù)定位、拓寬銷售渠道,不斷開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。

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