今年6月3日，“泛珠”11省區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)共同簽署了《泛珠三角區(qū)域合作框架協(xié)議》，從此，出現(xiàn)了“9+2模式”。廣東作為泛珠三角區(qū)域的重要省份，在這樣有力的經(jīng)濟(jì)合作推動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)將會(huì)有更長足的發(fā)展。對(duì)于水泥行業(yè)來說，也是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。借著廣東水泥會(huì)議的機(jī)會(huì)，中國水泥網(wǎng)專程采訪了在廣東享有盛名的廣州越秀水泥集團(tuán)有限公司董事長吳一岳先生（如圖一、圖二），請(qǐng)他就推行“9+2模式”后的水泥市場談?wù)勛约旱目捶ā?

　　中國水泥網(wǎng)：請(qǐng)教吳總對(duì)泛珠三角的水泥行業(yè)發(fā)展的看法以及前景預(yù)測；特別是現(xiàn)在“9+2模式”港澳地區(qū)的加入后的新局面。

　　吳一岳：“9+2模式”雖然是近期才提出來的，但是從中央到加入泛珠三角地區(qū)的各個(gè)省份對(duì)此都非常重視，希望能夠通過這種模式促進(jìn)整個(gè)區(qū)域的發(fā)展。目前，泛珠三角區(qū)域里廣東和港澳形成了一個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較發(fā)達(dá)、外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較完善的地區(qū)。而其他地區(qū)應(yīng)該說還處于發(fā)展的初級(jí)階段?！?+2模式”可以通過發(fā)達(dá)地區(qū)的牽引，對(duì)整個(gè)泛珠三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)起到一個(gè)促進(jìn)作用。從目前“9+2模式”的推進(jìn)程度來看，前景是光明的。那么就水泥行業(yè)來說，也會(huì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。但是畢竟“9+2模式”也才開始不久，所以有很多問題還有待研究。

　　但有一點(diǎn)是肯定的。如果要把泛珠三角所有地區(qū)的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)起來，物流是很重要的一個(gè)方面。要發(fā)展，交通要先行。廣東水泥行業(yè)這兩年有所發(fā)展，正是因?yàn)榇罅炕A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。所以，隨著“9+2模式”的推進(jìn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將會(huì)有比較大的動(dòng)作，這為水泥行業(yè)創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展前景。另一方面，因?yàn)閺V東和港澳地區(qū)水泥工業(yè)總體上資源比較缺乏，現(xiàn)在形成泛珠三角的合作關(guān)系，有利于把發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)品向外輻射；有利于把落后地區(qū)的各種資源適當(dāng)?shù)匾M(jìn)資源匱乏地區(qū)；有利于發(fā)揮廣東和港澳咨訊發(fā)達(dá)、對(duì)外聯(lián)系渠道多的優(yōu)勢。這些對(duì)將來水泥貿(mào)易形成新的格局會(huì)有一定的作用。

　　中國水泥網(wǎng)：今年初，國家對(duì)水泥行業(yè)實(shí)施了宏觀調(diào)控，現(xiàn)在我們聽說調(diào)控還將持續(xù)，想請(qǐng)吳總談?wù)勥@方面的看法？

　　吳一岳：宏觀調(diào)控是國家經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的必要措施，而這次宏觀調(diào)控應(yīng)該說是很及時(shí)的。水泥的增長速度應(yīng)該與國家GDP增長速度同步，但由于前段時(shí)間國家經(jīng)濟(jì)過熱，造成相當(dāng)一部分投資者比較盲目地進(jìn)入水泥行業(yè)。因此，在這次宏觀調(diào)控中，對(duì)水泥的調(diào)控主要表現(xiàn)在銀行對(duì)新建項(xiàng)目的審批以及貸款實(shí)行控制和更嚴(yán)格地土地審批制度。我個(gè)人覺得這些調(diào)控手段是有利于水泥行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的。

　　作為一個(gè)商品，過度發(fā)展就會(huì)帶來惡性競爭。在水泥工業(yè)發(fā)展過程中，很多地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都是值得我們借鑒的。當(dāng)一個(gè)建設(shè)高潮過后，很快就會(huì)回落，要關(guān)閉很多不算落后，但市場無法容納的一些企業(yè)。至少據(jù)我所知，歐洲現(xiàn)在大部分國家就處于這一狀態(tài)。去年的水泥投資熱潮如果沒有國家宏觀調(diào)控的及時(shí)控制，那么后果將會(huì)怎樣，大家都不敢想。盡管水泥工業(yè)在我國需要發(fā)展是肯定的，因?yàn)槭袌鲞€在不斷擴(kuò)大，但是其增長速度應(yīng)該與國家的經(jīng)濟(jì)增長速度相適應(yīng)。現(xiàn)在我聽到很多水泥廠都說要做大做強(qiáng)，把1000萬噸作為發(fā)展目標(biāo)，甚至還有更大的目標(biāo)。這樣不是不好，但是這么大的市場將會(huì)在哪里呢？這個(gè)是我們水泥人都應(yīng)該好好思考的問題。

　　中國水泥網(wǎng)：新廣州水泥廠的項(xiàng)目已經(jīng)在建設(shè)當(dāng)中，越秀還將有什么新的動(dòng)作？越秀的發(fā)展方向和戰(zhàn)略計(jì)劃是怎么樣的？

　　吳一岳：我們公司的發(fā)展思路是“不求最大，但求最好”。因?yàn)樽龃罅?，風(fēng)險(xiǎn)也很跟著大，而做好了風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)減少。至于發(fā)展規(guī)劃，我們會(huì)根據(jù)廣東和周邊市場的增長情況有計(jì)劃、有步驟、適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)充企業(yè)能力。到目前為止，越秀雖然規(guī)模上在華南地區(qū)已經(jīng)有一定的地位，但我們的目標(biāo)是在近五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1000萬噸的產(chǎn)量，那時(shí)的能力跟現(xiàn)在相比應(yīng)該增長一倍。具體的計(jì)劃是建設(shè)一個(gè)廣水新線，雖然新廣水有250萬噸的能力，但同時(shí)會(huì)淘汰100萬噸，這樣一增一減，大體增長量在150萬噸左右。另外，珠水二期的建設(shè)也正在籌備中，從資源勘探到資金籌備，每個(gè)步驟我們都會(huì)考慮周到，希望將新線的布局結(jié)構(gòu)建得更合理化。資金方面，我們會(huì)考慮用上市的方法籌集資金，降低投資風(fēng)險(xiǎn)和成本。規(guī)模方面，考慮偏向日產(chǎn)10000噸線，從技術(shù)上講是沒有問題的，但要通過經(jīng)濟(jì)分析，看看市場回報(bào)率，再做決定。我們所有的規(guī)劃都是遵循“不求最大，但求最好”的原則。假如實(shí)現(xiàn)珠水二期目標(biāo)后，公司在華南的產(chǎn)量將接近1000萬噸，在這個(gè)基礎(chǔ)上是否還要發(fā)展，現(xiàn)在還言之尚早，關(guān)鍵還是要看市場。

　　中國水泥網(wǎng)：請(qǐng)吳總談?wù)剬?duì)泛珠三角地區(qū)水泥出口看法和建議。

　　吳一岳：我個(gè)人認(rèn)為水泥國際貿(mào)易不是能出口10萬、8萬噸水泥就算，越秀曾經(jīng)就做過一些水泥出口業(yè)務(wù)，但從規(guī)模和數(shù)量上來講還算不上是國際貿(mào)易。真正的水泥國際貿(mào)易應(yīng)該要形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定、有競爭力的體系。近幾年，我也了解到一些大型水泥公司是如何做水泥國際貿(mào)易的，最重要的就是要有國際化的銷售網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)由硬件和軟件構(gòu)成。硬件是指在需要擴(kuò)展貿(mào)易的地區(qū)建設(shè)必要的中轉(zhuǎn)庫以及碼頭基地；甚至可以建立船隊(duì)，或者和專門的水泥運(yùn)輸公司建立長期合作關(guān)系。軟件主要是指銷售網(wǎng)絡(luò)，要形成固定的客戶群。比方說要把水泥運(yùn)到非洲，那么在非洲就要有相當(dāng)多的比較穩(wěn)定的客戶群。絕對(duì)不是國外臨時(shí)工程、為數(shù)不多的客戶。據(jù)我了解，現(xiàn)在國際上的大型水泥公司都已經(jīng)具備了上述的條件，而這些條件中，最重要的就是銷售網(wǎng)絡(luò)。象海德堡的銷售網(wǎng)絡(luò)就非常廣，他收購國外大型水泥集團(tuán)，并不一定是看重生產(chǎn)工藝，實(shí)際上是巨資購買其銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　從目前我國水泥工業(yè)發(fā)展情況看，我們的規(guī)模實(shí)際上不比國外的大型水泥企業(yè)差多少。但從國際貿(mào)易這個(gè)角度看，我們還處于劣勢，就算有一些做水泥出口的企業(yè)，用上述的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)定，還相差甚遠(yuǎn)，未達(dá)到這個(gè)高度和深度。假如我們不能趕上或者接近這些標(biāo)準(zhǔn)的話，那么將來在很長一段時(shí)間內(nèi)也只能小打小鬧。當(dāng)然，我國目前的水泥出口狀況的形成也有它的歷史原因，我們過去是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，從國際貿(mào)易人才儲(chǔ)備到各種貿(mào)易手段基礎(chǔ)都很薄弱，所以，現(xiàn)在要加強(qiáng)這方面的建設(shè)。另一方面，我們還要加強(qiáng)硬件建設(shè)。水泥是運(yùn)輸量很大的產(chǎn)品，大量出口就需要港口。應(yīng)該說，隨著泛珠三角模式的推進(jìn)，其在水泥國際貿(mào)易方面應(yīng)該會(huì)成為全國的重要基地之一。首先，“9+2模式”其實(shí)利用了港澳的信息網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)外經(jīng)濟(jì)聯(lián)系能力，水泥在這方面也應(yīng)該有所提高。其次，現(xiàn)在廣州很多水泥企業(yè)為擴(kuò)大市場都在物流、中轉(zhuǎn)建設(shè)上下大功夫。另外，港澳地區(qū)本身就是很大的國際化水泥貿(mào)易市場，有很大的發(fā)展空間。所以，我們不但要在生產(chǎn)能力、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)技術(shù)上跟國際接軌，在貿(mào)易上也需要。大型水泥集團(tuán)應(yīng)該著手這方面的工作，使中國水泥能真正占領(lǐng)世界水泥十強(qiáng)。

　　中國水泥網(wǎng)：俗話說的好，“錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的”。對(duì)國家、對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人都是同樣的道理，請(qǐng)吳總談?wù)勀銈兤髽I(yè)和您的個(gè)人財(cái)富觀。

　　吳一岳：企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富本事就是創(chuàng)辦企業(yè)的目的，我不忌諱“企業(yè)以創(chuàng)造最大利潤為目標(biāo)”這種說法。當(dāng)然，在我國辦企業(yè)不光是單純的為了這個(gè)目的，同時(shí)還需要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，要為國家做出貢獻(xiàn)。但很顯然，不管是什么目的，如果企業(yè)沒有創(chuàng)造豐厚的財(cái)富，企業(yè)本身目的就沒有達(dá)到，更不用說為社會(huì)做貢獻(xiàn)了，所以，我們企業(yè)的宗旨就創(chuàng)造最大的財(cái)富。

　　至于個(gè)人財(cái)富，我認(rèn)為作為企業(yè)經(jīng)營者，他的收入應(yīng)該跟其對(duì)企業(yè)所做的貢獻(xiàn)成正比，這樣才能適應(yīng)社會(huì)現(xiàn)階段的發(fā)展水平和需求，這也是留住人才的方法之一。在我們公司里，現(xiàn)在也已經(jīng)打破了原來計(jì)劃經(jīng)濟(jì)留下的大鍋飯、平均主義的分配原則。而是重金聘請(qǐng)人才，在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)，允許企業(yè)優(yōu)秀人員獲得更多的財(cái)富。

　　圖一：中國水泥網(wǎng)CEO邵俊（左）正在采訪越秀水泥集團(tuán)公司董事長吳一岳（右）。圖三：越秀水泥集團(tuán)的一個(gè)下屬混凝土企業(yè)。（中國水泥網(wǎng)  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）