江華海螺：砥礪前行 實現(xiàn)新突破
2018年，江華海螺認真貫徹落實股份公司年度銷售工作會議精神，按照“穩(wěn)價、拓量、增效”的營銷思路，牢牢樹立“抓市場建設就是抓效益”的意識，齊心聚力，砥礪前行，終得碩果。全面完成一季度產(chǎn)、銷、效各項生產(chǎn)經(jīng)營任務，實現(xiàn)首季度“開門紅”。
2018年一季度江華海螺圍繞“一季度銷量兌現(xiàn)不低于全年20%，不低于去年同期，效益實現(xiàn)較預期翻番”的目標，詳細制定淡季銷售激勵方案，將銷量分解量化到具體責任人。為搶占終端市場第一車，公司領導牽頭組織，年初六召開收心會，制定中層及以上管理人員市場走訪方案，深入市場一線拜訪客戶，了解節(jié)后市場需求恢復情況。同時克服公司錯峰停窯低庫位運行困難狀況，超前謀劃，積極策劃采購兄弟單位熟料3萬余噸，確保產(chǎn)銷有序銜接。
公司全面推進多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈延伸。把骨料的銷售運營等同于水泥主業(yè)來抓，自2017年下半年100萬噸骨料項目立項開工后，倒排時間節(jié)點，狠抓施工進度，提前一個月完成骨料項目建設。一季度公司完成骨料潛在客戶調(diào)研、產(chǎn)品定價、發(fā)運導視制作與安裝、骨料相關崗位培訓、骨料客戶送樣等前期準備工作，超額完成骨料銷量任務。
為進一步提升終端市場建設力度，不斷增強渠道控制力，3月份，公司組織了分片區(qū)專營店客戶座談會，全面回顧了2018年專營店運行情況，頒發(fā)2017年優(yōu)秀專營店獎牌，同時充分聽取各專營店意見，優(yōu)化了產(chǎn)品終端流向監(jiān)控措施，首批簽訂2018年度專營店合同26份，實現(xiàn)簽約總量突破18萬噸，占公司袋裝水泥銷售比重的20%，為后期提高農(nóng)村終端市場占有率奠定了穩(wěn)定的市場基礎。
一季度公司重點加強了重點直供客戶的走訪與拓展，公司領導帶隊，中層管理人員參與走訪，積極開展攪拌站、房地產(chǎn)開發(fā)商、工程建設公司的深入合作，公司產(chǎn)品銷售渠道更加穩(wěn)固，為完成年度目標奠定堅實基礎。
2018年一季度銷售成績的取得，得益于公司全體員工勇于砥礪前行、敢于擼起袖子加油干的海螺精神，也得益于奮戰(zhàn)在市場一線的全體銷售人員不懈努力。新時代，新夢想，新征程，新起點，逆勢揚帆，方顯海螺本色，江華海螺全體員工將繼續(xù)砥礪前行，實現(xiàn)新突破。
編輯：楊澤鈴
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